Руководитель группы продаж и развития ключевых клиентов

Вы будете работать в Бизнес-группе Поисковых сервисов и ИИ - технологическом ядре Яндекса. Именно здесь создаются и развиваются флагманские продукты, которые меняют жизнь миллионов пользователей и задают стандарты на рынке. Ваша роль напрямую влияет на то, как средний бизнес использует передовые технологии для своего роста.

Наша команда - это точка соединения амбициозных технологий и реальных бизнес-задач клиентов. Мы помогаем партнерам из сегмента SMB раскрывать весь потенциал рекламных решений Яндекса, превращая сложные инструменты в понятные и эффективные механизмы увеличения продаж.

Это возможность для лидера, который хочет работать на стыке технологий, данных и человеческих отношений, видя, как его усилия напрямую способствуют успеху сотен компаний.

Какие задачи вас ждут:

Управление продажами и рост выручки
Вы будете нести ответственность за выполнение плановых показателей всей команды. Ваша ключевая задача - выстраивать стратегию развития ключевых клиентов, выявлять точки роста в портфеле и внедрять лучшие практики продаж. Вы будете участвовать в сложных переговорах вместе с менеджерами, передавая им свой опыт и экспертизу, чтобы помочь закрывать самые важные сделки.

Развитие и мотивация команды
Вам предстоит обучать, наставлять и вдохновлять команду из менеджеров по развитию клиентов и аналитиков. Вы создадите среду для профессионального роста, где каждый коллега мотивирован на достижение амбициозных целей, не боится пробовать новые подходы и чувствует поддержку в сложных ситуациях.

Оптимизация процессов и клиентского опыта
Вы будете постоянно анализировать эффективность текущих бизнес-процессов, искать узкие места и внедрять улучшения. Ваша цель - сделать работу команды максимально продуктивной, а взаимодействие с клиентами - безупречным, чтобы партнеры видели в нас не просто поставщика услуг, а стратегического помощника в их бизнесе.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт управления командой продаж или развития клиентов от 2 лет.
• Понимаете, как работает маркетинг и digital-продвижение (опыт в телекоммуникациях, рознице или других сферах с сильным маркетингом - большое преимущество).
• Обладаете опытом личных продаж в сфере digital-маркетинга.
• Умеете мотивировать команду на результат, ставить амбициозные цели и нести ответственность за их выполнение.
• Самостоятельны в решении повседневных задач и принятии операционных решений.
• Нацелены на результат, энергичны и инициативны.
• Умеете работать с данными: аналитикой, метриками, строить расчёты и отчеты.
• Способны критически мыслить, выдвигать идеи и оптимизировать процессы.
• Понимаете специфику и внутренние процессы работы с SMB-сегментом.
• Стрессоустойчивы и способны быстро принимать решения в условиях неопределённости.

Будет плюсом, если вы:

• Имеете практический опыт работы с инструментами Яндекс Директа и Метрики.
• Понимаете текущие тренды и устройство рынка интернет-рекламы.
• Имеете опыт работы с разными индустриями и понимаете их специфику (индустриальный подход).