Менеджер по развитию бизнеса (Москва)

Привет! 19agency84 ищет менеджера по поиску и развитию новых клиентов — проактивного, ответственного и позитивного. Общение должно быть вашей стихией, а грамотная коммуникация — прокаченным скиллом.

Общаться предстоит с маркетологами и другими ЛПР крупных региональных и федеральных компаний.

При продаже и подготовке КП вам в помощь будут все команды агентства, особенно стратеги и отдел клиентского сервиса. Адаптироваться поможет опытный наставник.

У нас разработан бизнес-процесс по продажам и распределены роли: вы не будете делать работу других сотрудников.

Какие задачи предстоит решать:

• Проактивный поиск (Outreach): выявление, квалификация и привлечение потенциальных клиентов.

• Пресейл-аналитика: предпродажный анализ бизнеса потенциального клиента и формирование обоснованных гипотез для предложений.

• Проведение встреч и презентаций: Организация и проведение онлайн/офлайн-встреч, презентация агентства, его экспертизы, портфолио и предложений.

• Подготовка КП: Разработка структурированных, персонализированных коммерческих предложений.

• Ведение переговоров: Проведение переговоров по бюджету, срокам, этапам работ, согласование договоров и технических заданий. Работа с возражениями.

• Закрытие сделок: Доведение переговоров до подписания договора и получения предоплаты. Передача проекта команде проекта (отдел клиентского сервиса).

• Управление воронкой: ведение CRM, актуализация статусов и прогнозирование доходов.

• Нетворкинг: участие в профильных мероприятиях, конференциях, митапах для расширения сети контактов и повышения узнаваемости агентства.

• Участие в старте проектов: интерпретация запросов клиента в четкие ТЗ, проведение вводных встреч с командой, передача контекста, участие в планировании, поддержка на ключевых этапах ( презентация стратегий и концептов).

Наши ожидания:

• Высокие коммуникативные навыки: вы любите встречаться и общаться с новыми людьми, легко устанавливаете контакт и поддерживаете его онлайн и офлайн.

• Наличие опыта работы в B2B-сфере и/или в рекламе.

• Готовность к командировкам.

• Навыки деловой переписки и ведения переговоров.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Ориентация на результат, а не на процесс.

Будет плюсом:

• Развитие личного бренда (авторский блог или отраслевой канал) станет большим преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство после успешного прохождения испытательного срока (1 месяц).

• Заработная плата складывается из двух частей: оклад + KPI. Финальный уровень оплаты труда может обсуждаться и зависит от опыта и навыков кандидата.

• Полностью удаленный график работы с 9:00 до 18:00, с 9:30 до 18:30 или с 10:00 до 19:00.

• Профессиональный и личностный рост: внешнее и внутреннее обучение, поддержка в реализации крутых идей.

• Работа с брендами — лидерами рынка, всероссийскими и международными проектами.

• Дружная адекватная команда: мы знаем, как решать вопросы экологично, и уважаем личные границы.

Кто мы:

• 19agency84 — креативно-диджитальное агентство, которое делает креатив в диджитале, диджитал в креативе, креатив с диджиталом вместе и по отдельности. Работаем с 2015 года.

• Среди клиентов — Магнит, Дикси, Familia, Ozon Fresh, Русагро, Комос Групп, Сбер, Кортрос, Уральский федеральный университет.

• Победитель премий E+, Red Apple, White Square, Silver Mercury, Perspectum Awards Среда, bema!, Tagline Awards.

• #2 по знанию — рейтинг региональных рекламных агентств Урала 2024.

• #9 по стратегии — Национальный рейтинг рекламных агентств 2025.

• #13 в социальной рекламе и социально-значимых коммуникациях — Рейтинг креативности АКАР 2024.