Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Мы крупная Питерская компания по производству и дистрибуции чулочно-носочных изделий, белья и колготок. Работаем уже более 25 лет. Достойно выдержали все кризисы и крепко стоим на ногах.

Наши каналы продаж: Wildberries, Ozon (+ Яндекс, Lamoda, Магнит).
GMV мес (по всем) 50…100 млн+ в зависимости от сезона
от 100 до 1500 SKU в одном кабинете
4 каб WB, 4 каб OZON, 2 кб Яндекс, 3 Lamoda, 1 Магнит

Приглашаем в нашу дружную команду Руководителя отдела продаж

Задача для РОП - управлять продажами и прибылью

Цель должности:

Рост оборота и валовой прибыли на маркетплейсах через: ассортимент, цены, контент, поставки, аналитику, команду.

Мы ждем тебя уже сегодня и верим, что вместе мы добьемся еще больших результатов в уже имеющихся и новых проектах.

Обязанности:

• Управление P&L маркетплейсов: оборот, валовая маржа, прибыльность по брендам/SKU.

• Стратегия роста: план продаж, матрица, новинки, сезонность, приоритеты по отгрузкам.

• Ценообразование: правила минимальной маржи (ROI), акции, контроль убыточных SKU.

• Реклама/продвижение: постановка KPI по рекламе, контроль ДРР/ROI/эффективности.

• Поставки: прогноз, планирование, контроль Out of Stock, оборачиваемость, ликвидация неликвида.

• Контент и конверсия: постановка задач дизайну/контенту, контроль качества карточек, SEO.

• Операционка кабинетов: процессы, регламенты, чек-листы, календарь задач, контроль дедлайнов.

• Управление командой: постановка задач менеджерам, ежедневный контроль (есть CRM), обучение, найм/замены.

• Отчетность: регулярные отчеты “план/факт”, воронка (показы-клики-заказы-выкупы), юнит-экономика по факту продаж.

• Опыт руководителем маркетплейсов от 2–3 лет.

• Уверенное управление WB + Ozon и понимание процессов (контент, поставки, акции, аналитика, реклама).

• Сильная аналитика: Excel/Google Sheets, юнит-экономика, ABC/XYZ, план-факт.

• Умение строить процессы и требовать исполнения

• Опыт работы с несколькими брендами/категориями будет плюсом

Условия:

• Официальное оформление по ТК

• Испытательный срок - 1 месяц;

• Полная занятость. Удаленная работа (или гибрид, если Санкт- Петербург)

• Оплата: фикс+бонус (привязка к KPI по марже (план-факт))

• Бесплатное питание, чай/кофе в офисе(при гибридном графике работы

• Продукция компании со скидкой %

• график работы - пятидневка с 9:00 до 18:00;