Sales Team Lead / Руководитель отдела продаж (IT)

AI-First Manifest: Мы ценим время и эффективность. Это описание на 80% спроектировано ИИ на базе реального брифинга нашего CEO. Мы не тратим часы на копирайтинг там, где нейросеть справляется за секунды, потому что верим: всё, что может быть автоматизировано — должно быть автоматизировано. Если вы разделяете этот подход к ресурсам — нам по пути.

О позиции:

Мы ищем не просто администратора, а сильного лидера-практика, который станет «играющим тренером» для нашей команды продаж. Нам нужен эксперт, который находится «в рынке», понимает сложность заказной разработки и получает драйв от закрытия крупных чеков (20+ млн руб.).

Ваша задача — построить систему, где стратегия и маркетинг неразрывны с ежедневной дисциплиной и личным примером в переговорах.

Целевой Mindset (Наш «культурный код»)

• ДНК дисциплины: Мы ценим «атлетичный» подход к бизнесу. Для вас дисциплина и работа в CRM — это не «каторга», а базовая гигиена успеха.
• Мотивация «Стремления»: Вас драйвит азарт «взломать» сложный аккаунт и победить конкурента, а не страх получить взыскание за невыполнение плана.
• Понимание продукта и системный подход: Способность быстро разобраться в сложном ИТ-ландшафте заказчика и из хаоса вводных собрать четкое, логичное коммерческое решение.
• Ценность выше «обертки»: Мы не тратим время на «полировку» слайдов ради красоты. Мы ценим способность донести суть решения даже на салфетке, если это решает боль клиента здесь и сейчас.
• Самоактуализация: Вы сами находите способы и инструменты (включая AI) для ускорения своей работы. Вам не нужен надсмотрщик, чтобы быть эффективным.

Что ожидаем от кандидата:

• глубокое понимание цикла разработки ПО (SDLC, технологические стеки, управление ИТ-проектами);
• опыт продажи сложных решений: консалтинг, системная интеграция, сервисы поддержки;
• продажи и развитие бизнеса:
• активный поиск: навык самостоятельного выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР), и организации встреч без готовых входящих заявок;
• управление сделками: личный опыт ведения и закрытия контрактов по заказной разработке с чеком 20+ млн руб.;
• системный подход: экспертная работа с воронкой (этапы, конверсии, цикл сделки) и опыт участия в тендерах;
• опыт руководства коллективом, навыки наставничества и обучения менеджеров;
• маркетинговая функция: опыт работы с лидогенерацией, проверка гипотез, проведение мероприятий и адресная работа с ключевыми клиентами (ABM-стратегии);

Чем предстоит заниматься:

- находиться «на фронте», вести переговоры с ЛПР, закрывать сделки 20+ млн руб.;

- контролировать качество работы в CRM, обучать менеджеров через личный пример в «полях»;

- формировать требования к лидгену, тестировать гипотезы и организовывать внешние активности для привлечения целевых аккаунтов;

- сокращать цикл сделки и повышать конверсии на каждом этапе за счет внедрения лучших практик и инструментов.