Head of Marketing / Growth Marketing Manager (in-house)

Relitalk - digital-продукт в сфере онлайн-образования (обучение английскому языку).

Мы находимся на этапе масштабирования и ищем in-house Head of Marketing, который возьмет полную ответственность за рост выручки и эффективность маркетинга.

Контекст

Продукт уже продается, есть подтвержденный спрос и выручка.

Сейчас маркетинг выстроен через аутсорс и обходится дорого - 25–35% от выручки, что ограничивает рост.

Задача на ближайшие 6 месяцев - построить внутренний маркетинг, который:

- масштабирует 1000+ установок приложения в день,

- обеспечивает 250–300 продаж марафона ($7) ежедневно,

- снижает долю маркетинговых затрат до 10–15%.

Воронка: бесплатное приложение → марафон → основной курс

Эта роль про масштабирование, цифры и результат, а не про бренд-маркетинг или поддержание текущего состояния.

Цель роли

Взять end-to-end ответственность за маркетинг Relitalk и обеспечить масштабируемый рост выручки за счет:

- роста лидов,

- оптимизации CAC,

- performance- и вирусного маркетинга,

- выстроенной воронки продаж.

Ключевые KPI

- 1000+ скачиваний приложения в день

- 250–300 продаж марафона в день

- Рост выручки при снижении доли маркетинга до 10–15%

- Контроль и улучшение: CPL, CAC, ROMI, конверсии

Задачи

- Разработка и реализация стратегии масштабирования

- Управление paid-трафиком (Instagram, TikTok - приоритет)

- Запуск вирусного контента, UGC, influencer-маркетинга

- Управление маркетинговым бюджетом и аналитикой

- Работа с CRM (AmoCRM)

- Быстрое тестирование и масштабирование гипотез

- Выход на рынки СНГ и зарубежные локации

Команда и полномочия

- Самостоятельный найм и управление маркетинг-командой
(таргетолог, дизайнер, контент-мейкеры, специалист по блогерам)

- Тактические решения - без согласования

- Стратегия и крупные бюджеты - совместно с Основателем

- Доступ к ключевым метрикам и бюджету на тесты

Требования

Обязательно:

- Опыт в digital / growth-маркетинге онлайн-продуктов (B2C)

- Практика масштабирования

- Сильная ориентация на цифры и экономику

- Опыт работы с Instagram и TikTok

- Умение быстро запускать и тестировать креативы

- Английский - на уровне понимания рынка

Будет плюсом:

- Опыт вирусного маркетинга и UGC

- Международный опыт

- Опыт работы в стартапах

Личностный профиль

В роли будет комфортно тем, кто:

- берет ответственность за результат,

- умеет быстро принимать решения,

- спокойно работает в неопределенности,

- мыслит цифрами, а не ощущениями,

- готов строить процессы и команду с нуля,

- рассматривает долгосрочное участие (2–3 года).

Условия

- Полностью удаленно, гибкий график

- Формат: ИП / контракт

- Соцпакет отсутствует

Вознаграждение:

- Фикс: 300 000 ₸

- Бонусы по KPI: 500 000 – 1 000 000 ₸ в квартал

- Совокупно: 800 000 – 1 300 000 ₸ в месяц

- Бонусы до 2 млн ₸ в квартал в виде фантомных акций

- Участие в upside при продаже компании (2–3 года)

Важно

Роль не подойдет:

- бренд-маркетологам без hands-on,

- тем, кто ищет стабильный процесс без давления на результат.

Испытательный период - 1 месяц.

В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте коротко на вопросы ниже:

1) Опишите один кейс, где вы лично отвечали за рост продукта или выручки (канал / воронка / результат в цифрах)

2) С какими метриками вы работаете регулярно? (CAC, CPL, ROMI, конверсии, LTV и т.д.)