Менеджер по продажам

Об Академии Цифровых Индустрий

ADI основанная в 2018 году, является прогрессивной образовательной платформой, построенной вокруг концепции практических образовательных курсов, воркшопов, и мастер-классов. Более чем 30 000 выпускников Академии по всему миру образуют мощное и влиятельное сообщество выдающихся умов. Каждый из этих цифровых экспертов вдохновляет и побуждает других бросать вызов трудностям и создавать позитивные изменения в их повседневной работе.

В конце 2023 года ADI объединилась с Tether для запуска инициативы Tether.Edu. Объединив наше видение и стратегию, мы одна из лучших образовательных технологических платформ в мире. Это сотрудничество знаменует значимый этапа как для ADI, так и для Tether, компании, управляющей первой и самой широко используемой стабильной монетой, USDt.

Наш индивидуальный и всеобъемлющий подход к образованию стирает границы между дисциплинами и помогает развивать прогрессивное мышление. Наш уникальный образовательный подход сочетается с интенсивными воркшопами, с участием экспертов, с практическим опытом в ведущих брендах, продуктах и организациях, меняющих правила игры по всему миру.

Обзор роли

Эта роль существует по одной причине — закрывать зачисления на образовательные курсы.

Мы ищем senior-специалиста по B2C-продажам, который умеет правильно продавать обучение для взрослых. Это позиция с личной квотой и чёткими ожиданиями по выручке, конверсии и количеству зачислений.

Вы будете общаться со взрослыми людьми, которые рассматривают реальные изменения в жизни: смену карьеры, апскиллинг, серьёзные инвестиции денег и времени в себя. Ваша задача — превратить искренний интерес в осознанное и зафиксированное решение.

Эта роль — для настоящего клоузера. Человека, который гордится результатами, а не занятостью. Того, кто комфортно работает в системе оценки по итогам, а не по усилиям. Если вам близки ответственность, владение результатом и высокие ожидания — эта позиция для вас. Если вам нужны жёсткие скрипты, постоянное сопровождение или длинные циклы принятия решений — это не ваша роль.

Обязанности

• Полное владение циклом зачисления: от первого контакта до оплаты и старта потока.

• Работа с входящими, исходящими, холодными, полухолодными, повторными и самостоятельно сгенерированными лидами.

• Создание ощущения срочности, управление следующими шагами и уверенное закрытие сделок с соблюдением этики и комплаенса.

• Ежедневная работа с возражениями по цене, срокам, доверию, репутации и сравнению с альтернативами. Вы не ждёте, пока клиент «созреет сам».

• Помощь клиенту в принятии решения, проработка сомнений и продвижение сделки вперёд.

• Тесное взаимодействие с маркетингом без зависимости от него в части закрытия сделок.

• Точная работа в CRM, дисциплина в фоллоу-апах и прогнозировании — часть процесса продаж, а не постфактум-административная задача.

• Выполнение агрессивных ежемесячных планов по зачислениям; основная оценка — по закрытой выручке.

Требования

• 7+ лет опыта в B2C-продажах с личной квотой.

• 5+ лет именно в наборе студентов, буткемпах, профессиональном обучении или аналогичных услугах с высоким уровнем вовлечённости клиента.

• Подтвержденный опыт закрытия взрослых учащихся на рынке Казахстана или в очень сопоставимом рынке Центральной Азии.

• Чёткий и доказуемый трек-рекорд регулярного выполнения или перевыполнения планов.

• Умение работать автономно, с минимальным контролем.

• Понимание того, как клиенты в Казахстане оценивают риски, ценность, доверие и сроки.

• Продажа результатов и трансформации, а не скидок.

• Сильные навыки работы с возражениями и высокая психологическая устойчивость в условиях давления.

Кого мы точно не ищем

• Профили из розничных продаж или клиентского сервиса.

• «Принимающих заказы» или пассивных обработчиков входящих заявок.

• Процессоров лидов или ролей, ориентированных только на отношения.

• Специалистов из B2B, партнёрств, корпоративных продаж или business development.

• Продавцов, зависящих от скриптов, или клоузеров, работающих через скидки.

• Джуниоров «с потенциалом», но без реальной истории закрытых сделок.