Руководитель отдела продаж (РОП)

О проекте

Мы продаём женский марафон на исполнение желаний в онлайн-формате.
Продажи выстроены через:

• вебинары

• автоворонки

• большой входящий трафик

Нам нужен РОП, который умеет работать с объёмом лидов, управлять командой и держать план.

Задачи

• Управление отделом продаж от 7 менеджеров

• Выполнение и перевыполнение плана продаж

• Организация продаж через:

  • вебинары

  • автоворонки

  • входящий трафик

• Работа с CRM:

  • контроль воронки

  • контроль качества обработки лидов

  • аналитика и отчётность

• Написание и внедрение книги продаж

• Разработка и внедрение:

  • системы мотивации менеджеров

  • скриптов продаж

  • регламентов

• Контроль звонков, переписок и сделок

• Оптимизация:

  • конверсий

  • среднего чека

  • скорости обработки заявок

• Планирование графиков работы отдела

• Обучение, адаптация и развитие менеджеров

Требования

• Опыт работы РОПом в инфобизнесе / онлайн-проектах

• Практический опыт работы с:

  • вебинарами

  • автоворонками

  • большим объёмом трафика

• Опыт управления командой от 7 человек

• Уверенная работа с CRM (KOMO, AmoCRM)

• Опыт построения:

  • систем продаж

  • мотивации

  • скриптов и регламентов

• Понимание онлайн-воронок и экономики вебинаров

• Умение работать с показателями и аналитикой

• Ответственность за результат отдела

Зона ответственности РОПа

• План продаж выполнен

• Лиды обрабатываются без потерь

• CRM заполнена корректно

• Вебинары конвертируются в продажи

• Команда работает по системе

Что мы предлагаем

• Удалённый формат работы

• Чёткие задачи и зона ответственности

• Возможность влиять на доход

• Работа с масштабным продуктом

• Долгосрочное сотрудничество