BDM (IT)

Мы — Sette, входим в группу компаний .redev. Мы работаем с крупными известными на российском рынке компаниями по двум направлениям: тестирование и качество ПО.

Сейчас в активном поиске менеджера по развитию бизнеса.

Задачи:
• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте IT-аутстаффинга
• Развитие клиентского портфеля в соответствии со стратегическими целями бизнеса
• Выполнение плана по объёму контрактования и выручке
• Выход на ЛПР и C-level, ведение переговоров и развитие отношений
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и выявления потребностей до и подписания договора и вывода специалиста на проект
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций по аутстаффингу
• Совместная работа с командой, в том числе с рекрутерами
• Запуск новых проектов у клиентов и развитие долгосрочного партнёрства
• Анализ рынка, клиентов и конкурентной среды

Требования:
• Опыт работы от 3 лет в роли BDM / менеджера по развитию бизнеса / менеджера по продажам в IT
• Подтверждённый опыт холодного поиска и привлечения новых клиентов
• Опыт продаж IT-услуг, аутстаффинга или проектной разработки
• Умение вести сложные сделки с длинным циклом принятия решений
• Опыт переговоров на уровне ЛПР и C-level
• Понимание процессов принятия решений в средних и крупных компаниях
• Высокая ориентация на результат

Будет плюсом:
• Наработанная клиентская база и деловые контакты
• Понимание экономики IT-проектов и аутстафф-модели
• Опыт работы с enterprise-клиентами

Что мы предлагаем:

• Возможность создать и развивать отдел и вырасти до Head of Sales
• Масштабную экспертную поддержку со стороны коллег
• Офис (Москва) - предпочтительно или гибрид/удаленка.
• Возможность работать с крупными и интересными клиентами.