Руководитель ecommerce проекта WB, OZON (Косметика)

О компании и проекте

Мы запускаем новое направление по продаже косметики через маркетплейсы (Wildberries, Ozon).
Проект находится на стадии выбора ниши и формирования продуктовой линейки.
Ищем ключевого человека, который возьмёт на себя ответственность за запуск и развитие e-commerce-направления «под ключ» — от анализа рынка до выхода на целевые показатели выручки и прибыли.

Кого мы ищем

Руководителя направления, который:

• умеет запускать продажи на маркетплейсах с нуля;
• принимает стратегические решения (ниша, ассортимент, позиционирование);
• выстраивает процессы и команду вокруг себя;
• готов работать в условиях стартапа: быстро тестировать гипотезы, много брать на себя, не бояться «грязной» операционки на первых этапах.

Задачи

Стратегия и запуск

• Анализ рынка косметики на Wildberries и Ozon: спрос, конкуренция, ценовые сегменты, тренды.
• Выбор перспективных ниш и продуктовых направлений: определение целевых категорий, подниш, ценовых сегментов.
• Формирование продуктовой стратегии: ассортиментная матрица, приоритеты по запуску SKU.
• Формирование стратегии выхода на маркетплейсы: модель работы (FBO/FBS), ценообразование, промо-активности, рекламная стратегия.

Продукт и бренд на маркетплейсах

• Участие в формировании позиционирования бренда и продуктовой линейки совместно с собственником/маркетингом.
• Определение требований к продукту и упаковке с учётом специфики маркетплейсов (УТП, визуальная подача, конкурентные преимущества).
• Постановка задач по контенту (дизайн, фото/видео, тексты, оформление карточек), контроль качества и влияния на конверсию.
• Формирование стандартов представления бренда и продукта на маркетплейсах.

Финансы и аналитика

• Расчёт и постоянная проверка unit-экономики: себестоимость, комиссии, логистика, реклама, чистая прибыль.
• Построение системы регулярной аналитики: отчёты по продажам, рекламным кампаниям, ассортименту.
• Принятие решений по доработке ассортимента: вывод, ввод новых SKU, изменение цен, перераспределение бюджетов на рекламу.

Команда и процессы

• Формирование команды под направление e-commerce.
• Постановка целей и KPI для команды и направления в целом.
• Построение процессов: регламенты, отчётность, система планирования и приоритизации задач.
• Взаимодействие с производством/закупками, маркетингом, логистикой, собственниками.

Важно: формат стартапа

• Вы первый человек, отвечающий за всё направление e-commerce.
• На старте часть задач придётся делать самостоятельно (анализ, тестирование гипотез, запуск первых карточек и рекламы).
• Высокая степень самостоятельности в принятии решений: мы ждём инициативы, а не ожидания ТЗ.
• Готовность быстро тестировать и отменять гипотезы, менять подход, исходя из цифр.
• Возможность влиять на стратегию бренда и продуктовую линейку с самого начала.

Требования

• Опыт по запуску и/или развитию продаж на Wildberries, Ozon от 3 лет (желательно в категории косметика/товары для красоты/здоровья).
• Понимание специфики маркетплейсов: ранжирование, внутренняя реклама, акции, работа с рейтингами и отзывами.
• Опыт управления P&L направления: умение считать юнит-экономику и принимать решения на основе цифр.
• Практический опыт в одном лице или с небольшой командой (стартаповый формат приветствуется).
• Системное мышление, самостоятельность, ориентация на результат.

Условия

• Участие в запуске направления «с нуля» с возможностью выстроить процессы так, как считаете правильным.
• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
• Система мотивации, привязанная к результатам направления (оклад + бонус от KPI).