Коммерческий директор в Ипатов

Ипатов — это два полноценных производства молочной продукции с двумя самостоятельными линейками продуктов.

https://ipatov.info/

Обязанности:

1. Стратегия продаж и развитие каналов сбыта
- Разработка и реализация стратегии продаж, соответствующей стратегическим целям компании
- Разработка и реализация стратегий выхода в новые торговые сети и каналы
- Сегментация клиентов и разработка специфических подходов к каждой группе
- Коммерческое позиционирование и ценовая стратегия по каналам
- Регулярный анализ рынка, конкурентов, трендов.
- Поиск и подключение новых ключевых клиентов, каналов сбыта.

2. Управление продажами и клиентской базой
- Постановка и контроль выполнения планов продаж
- Мониторинг ключевых показателей: объем, выручка, маржинальность, списания, оборачиваемость, глубина проникновения.
- Контроль соблюдения контрактных условий по поставкам.
- Оптимизация производственных графиков, товарных запасов и планирование отгрузок
- Построение системы управления клиентами
- Контроль дебиторской задолженности, согласование условий оплат.
- Анализ клиентов: отгрузки, маржинальность, потенциал.
- Ведение ключевых клиентов лично.

3. Работа с торговыми сетями
- Переговоры, защита условий, листинг и продвижение SKU.
- Управление входом в новые сети
- Анализ продаж с полки (sell-out), работа с низкой оборачиваемостью и списаниями.
- Разработка индивидуальных стратегий по ключевым сетям
- Работа над глубиной проникновения: количество категорий, SKU на полке, количество торговых точек.
- Инициирование и контроль трейд-маркетинга, промо-мероприятий, маркетинговых активностей.

4. Команда и управление людьми
- Подбор, обучение, развитие и мотивация команды продаж.
- Построение эффективной структуры отдела продаж
- Внедрение системы мотивации, KPI и контроля результатов.
- Проведение регулярных совещаний, планерок, разбора отчетности.

5. Систематизация и стандартизация
- Создание и ведение стандартов продаж — описания всех процессов, стандартов, шаблонов.
- Внедрение системы отчетности и контроля
- Оптимизация взаимодействия с другими подразделениями: маркетинг, производство, финансы, качество.

6. Финансовая и коммерческая эффективность
- Обеспечение выполнения плана по объему продаж и маржинальности
- Управление ценовой политикой, расчетом скидок, бонусов и прочих условий.
- Совместная работа с финансовой службой по бюджету, прогнозированию, анализу и оптимизации доходов/расходов.

• Опыт управления продажами в FMCG - от 6 лет.
• Опыт работы в средних или растущих компаниях (приветствуется).
• Понимание и опыт работы с федеральными сетями, дистрибуцией, HoReCa
• Опыт разработки и реализации стратегии продаж.
• Опыт построения системы продаж с нуля или трансформации действующей системы.
• Опыт успешного вывода продуктов в федеральные сети, развития продаж в сетях.
• Продвинутые навыки трейд-маркетинга.

• Excel / Google Sheets - уверенный уровень работы.

• PowerPoint: подготовка презентаций для сетей и команды, визуализация стратегий и планов.

• CRM: желателен опыт работы и внедрения, понимание структуры коммерческих данных

• BI-отчётность: опыт работы с BI-системами и опыт внедрения отчетности (постановка ТЗ).

• Официальное оформление.
• Полностью белая заработная плата (обсуждается индивидуально).
• Офисный формат работы, г. Краснодар (предоставляется релокационный пакет).