Key Account Manager / KAM (Enterprise клиенты)

Voximplant — это облачная платформа, с помощью которой компании интегрируют коммуникационные приложения в свои продукты. Так, «Битрикс24» сделал на базе платформы телефонию, а «СБЕР» – голосового бота Анну.

О Voximplant:

• Voximplant обслуживает более 30 000 клиентов в более чем 60 странах мира;

• Уже 90+ миллионов звонков в месяц проходят через платформу и этот показатель растет кратно каждый год;

• Инвесторами с 2019 являются такие крупные фонды как Baring Vostok и RTP Ventures;

• Работает с такими технологическими партнерами как IBM, Microsoft, Google, Amazon, Яндекс, Тинькофф.

В связи с активным ростом бизнеса компания в поисках не просто Key Account менеджера, а сотрудника со стратегическим видением развития нового направления бизнеса и опытом ведения переговоров с крупными клиентами.

Какие будут задачи

• Развитие отношений с С-level в крупных компаниях, ведение переговоров и встреч, закрытие сделок;

• Разработка стратегии по увеличению LTV текущих клиентов;

• Увеличение показателей MRR / ARR;

• Глубокое погружение в бизнес клиента, выявление его потребностей и донесение ценности продукта для конкретного кейса клиента, а также построение карты развития клиента с учетом полученных вводных.

Ты точно справишься, если

• Присутствует опыт построения продаж B2B услуг и сервисов, сложных, некоробочных IT продуктов в формате "длинных" сделок (от 6 месяцев и выше);

• Ты умеешь вести переговоры с первыми лицами разных сервисов в растущих технологических компаниях;

• Существенным преимуществом будет опыт работы менеджером проектов или руководителем проектов.

Что ты получишь:

• Белая зарплата два раза в месяц и ежемесячный процент от продаж (выше рынка, обсуждается индивидуально);

• Возможность гибкого начала рабочего дня (9:00-11:00). Гибридный формат работы после испытательного срока;

• Работа из просторного офиса в бизнес центре недалеко от метро (5 минут от м. Тульская, 10 минут от м. Шаболовская);

• Компенсация внешнего обучения, внутренние тренинги с приглашенными специалистами, корпоративная библиотека;

• Корпоративное обучение английскому языку;

• ДМС после прохождения испытательного срока.