Руководитель отдела регионального развития (B2B,B2G)

В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ НЕОБХОДИМО

• Разработка и внедрение стратегии работы со школами, колледжами, формирование модели продаж, сегментация школ, приоритизация, планирование циклов визитов/активностей, построение системы метрик и оцифровка направления, формирование годового и квартального плана охвата.
• Построение и управление направлением/командой (региональное развитие / работа со школами): участие в подборе, адаптация, обучение, постановка задач, контроль исполнения, мотивация, удержание.
• Выстраивание партнерских отношений со школами/колледжами и органами управления образованием: переговоры на уровне директоров/завучей/управлений, закрепление долгосрочных договоренностей, перевод разовых активностей в регулярное сотрудничество (мастер‑классы, дни открытых дверей, факультативы, родительские собрания).
• Организация и стандартизация процессов end-to-end: регламенты «от планирования визита до передачи лида в продажи», стандарты качества мероприятий, подготовка методических материалов, скриптов, чек‑листов, автоматизация отчетности.
• Управление аналитикой эффективности: контроль воронки (анкеты → звонок → продажа), управление конверсиями, оценка качества лидов, расчет ROMI/окупаемости, работа с CRM/BI и регулярной отчетностью.
• Контроль качества «в поле»: выезды на мероприятия с сотрудниками, разборы, наставничество, сбор обратной связи от школ, улучшение форматов и контента.
• Бюджетирование направления: планирование и контроль затрат (ФОТ, бонусы, промо‑материалы, сувениры/мерч, организационные расходы).
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: маркетинг (контент и продвижение мероприятий), продажи (передача и качество лидов), методологи (программы мастер‑классов), HR (подбор и развитие команды).

БУДЕТ ВАШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ

• Стратегическое планирование и запуск направления «работа со школами/партнерствами» в регионе/городе.
• Управление командой: подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль, мотивация.
• Партнерские продажи и переговоры на уровне директоров школ и управлений образования; развитый нетворкинг.
• Управление метриками/воронкой, аналитика эффективности, расчет ROMI, управление качеством лидов.
• Процессное управление: регламенты, стандарты, внедрение улучшений, автоматизация отчетности.
• Экспертиза в школьном образовании (ЕГЭ/ОГЭ) + умение проводить сильные мастер‑классы/презентации.

ДЛЯ ВАС МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Конкурентная заработная плата.
• Удобное расположение офиса: м. Сокол.
• Официальное трудоустройство: отпуск, больничные.
• Комфортные и уютные кафе, кафетерии и столовые, где можно с коллегой, другом выпить кофе, пообщаться над совместным проектом и обсудить последние корпоративные новости.
• Уникальную атмосферу в команде, разность поколений, культур.
• Инвестиции в ваше будущее за счет повышения ваших компетенций и лу.ших мировых практик.
• Для сотрудников Корпорации на площадке есть корпоративные фитнес залы, залы для занятия йоги, SPA центры и массажные кабинеты.
• На всем этапе входа в Корпорацию Вас будет сопровождать и поддерживать ваш наставник и руководитель, который будет внимательно и бережно интегрировать Вас в Компанию.