Тренер по обучению
Тренер по обучению
Уфа, Революционная улица, 154/1
Описание вакансии
Вам предстоит с нуля построить систему обучения и развития для отдела продаж (16 менеджеров) и в перспективе — для всей компании. Это не про формальные лекции, а про реальный рост ключевых показателей через развитие навыков команды.
Основные зоны ответственности:
1. Развитие менеджеров (приоритет):
Проведение еженедельных индивидуальных встреч с менеджерами для разбора их звонков, анализа сложных случаев и персонального коучинга.
Разработка и проведение групповых тренингов по «хард-скиллам» продаж (работа с возражениями, презентация сложного оборудования, выход на ЛПР и т.д.). В перспективе — и по мягким навыкам.
Создание библиотеки учебных материалов: скрипты, чек-листы, инструкции, кейсы с реальных сделок.
2. Организационное развитие:
Разработка и запуск системы онбординга для новых сотрудников.
Создание и актуализация регламентов и стандартов работы отдела продаж совместно с отделом контроля качества.
Анализ эффективности обучения и его влияния на бизнес-метрики.
Мы ищем того, кто:
Имеет практический опыт в продажах B2B и/или опыт обучения именно продавцов.
Не боится начинать с чистого листа — у нас нет готовых материалов, но есть поддержка и понимание цели.
Умеет давать честную, конструктивную, развивающую обратную связь.
Обладает высоким эмоциональным интеллектом и уверенностью в своих силах. Вам предстоит работать со взрослыми, сформировавшимися специалистами, которых нужно вовлечь, а не заставить.
Видит разницу между «провёл тренинг» и «навык начали применять в работе».
Готов работать удалённо, но эффективно выстраивать коммуникацию.
Мы предлагаем:
Возможность реально влиять на бизнес и видеть результат своего труда.
Свободу в выборе методик и инструментов для построения системы обучения.
