Руководитель отдела продаж (РОП) / B2B / Станочное оборудование

Обязанности:

• Организация и управление отделом продаж (3–5 менеджеров)
• Разработка и внедрение эффективных скриптов холодных звонков, обучение и мотивация команды
• Постановка и контроль выполнения планов продаж
• Активное участие в ключевых переговорах и стратегических сделках
• Ведение и развитие собственной базы B2B-клиентов (металлообработка, заводы, промпредприятия)
• Личное закрытие крупных сделок и контроль качества ведения клиента
• Аналитика воронки продаж, отчётность перед руководством, внедрение CRM
• Обратная связь по продукту, предложения по развитию ассортимента

Требования:

• Опыт работы РОП/руководителем отдела продаж от 2–3 лет (желательно — промышленное оборудование, B2B, технические рынки)
• Опыт построения отдела с нуля или развития существующей команды продаж
• Практический опыт работы с холодными звонками (лично и через команду)
• Навыки подбора, обучения, адаптации и мотивации менеджеров
• Успешный опыт личных продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса
• Навыки стратегического и тактического планирования
• Владение CRM, офисными программами, аналитическими инструментами

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Высокий оклад + прозрачная система бонусов (без потолка)
• Прямое влияние на доход: % от оборота и достижение целей отдела
• Работа с востребованным продуктом и сильной логистикой (поставки из Китая, Европы, РФ)
• Возможность строить отдел «под себя», формировать команду, внедрять новые подходы
• Поддержка топ-менеджмента и быстрые решения по инициативам
• Современная CRM, обучение, обмен опытом с коллегами
• Карьерный рост в структуре компании (Head of Sales, коммерческий директор и т.д.)
• KPI: % от выручки отдела, премии по итогам квартала и года
• Совокупный доход успешного РОП — от 300 000 руб. и выше