Ведущий менеджер по продажам (производство)

Мы — стабильная производственная компания 25+ лет на рынке.
Расширяем отдел продаж «Производство» и ищем сильных менеджеров, которые любят B2B‑продажи, умеют выстраивать отношения и влиять на результат.

Что вы будете делать:

• Вести переговоры с клиентами, проводить встречи и презентации
• Готовить и согласовывать коммерческие предложения, доводить до сделки
• Управлять воронкой и статусами в CRM
• Координировать работу с внутренними отделами (сроки, условия, документы)
• Контролировать дебиторку (включая просрочку)
• Рост и стратегия (стратегические задачи)
• Участвовать в разработке стратегии продаж и продуктовой стратегии
• Анализировать рынок и конкурентов
• Развивать партнёрскую сеть
• Аналитика и улучшения
• Мониторить показатели (KPI), планировать и прогнозировать продажи
• Исследовать клиентскую базу, находить точки роста
• Оптимизировать процессы продаж

KPI: 📊

• План продаж, объём валовой прибыли
• Средний чек, маржинальность
• Кол-во новых клиентов, CRR (удержание)
• Объём дебиторской задолженности

Вы нам подходите, если у вас есть:

• Опыт B2B‑продаж и ведения сделок (от лида до договора)
• Уверенные переговоры, умение «дожимать» без токсичности
• Навык работы в CRM (статусы, отчётность, дисциплина)
• Понимание продаж через цифры: конверсия, воронка, маржа
• Готовность к холодным контактам(это часть работы)

Будет плюсом:

• Опыт в компаниях с широким ассортиментом / производстве / FMCG‑направлениях
• Навык выстраивания партнёрских каналов

Условия и доход 💰

• Оклад: 80 000 net + ежемесячная премия по KPI
• Совокупный доход от 150 000 net
• Официальное трудоустройство, белая зарплата
• Испытательный срок: 3 месяца
• График: 10:00–18:00, офис (Москва)

Почему Мы 👍

• Компания с устойчивой репутацией: 25 лет на рынке
• Комфортный офис: чай/кофе, кухня, лаунж‑зоны
• Корпоративная связь, софинансирование фитнеса и ДМС
• Обучение: вебинары, семинары, конференции внутри компании
• Живая корпоративная культура и мероприятия 🎉

Адаптация и первые результаты (3–6 месяцев) 🎯

• Изучите продукт, ценовую политику и УТП
• Освоите CRM и стандарты работы со сделками
• Сформируете базу холодных контактов и регулярный поток встреч
• Доведёте первые сделки до подписания и выстроите процесс согласований
• Соберёте обратную связь от 3–5 клиентов и улучшите подход

Не подойдёт, если вам сложно:

• делать холодные звонки и инициативные контакты
• работать по KPI и вести CRM дисциплинированно
• разбираться в цифрах (маржа, план, конверсия)