Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Алкоголь)

Мы растем и ищем амбициозного переговорщика, который возьмет на себя управление и развитие продаж в канале VIP HoReCa.

Обязанности (За что предстоит отвечать):

• Управление контрактами: Ведение переговоров с категорийными менеджерами сетей и управляющими крупных заведений HoReCa (ввод ассортимента, ротация, согласование коммерческих условий).

• Развитие продаж: Выполнение планов по объему продаж и доходности (маржинальности) по закрепленным ключевым клиентам.

• Работа с матрицей: Расширение представленности SKU компании на полках сетей и в винных картах ресторанов.

• Трейд-маркетинг: Планирование и запуск промо-активностей, контроль их эффективности и бюджета.

• Администрирование: Контроль дебиторской задолженности, корректности документооборота и соблюдения контрактных обязательств.

• Аналитика: Анализ продаж, мониторинг активности конкурентов и поиск точек роста внутри текущей базы клиентов.

Требования (Кого мы ищем):

• Опыт: Успешный опыт работы на позиции KAM или старшего торгового представителя в сфере FMCG (алкоголь будет значительным преимуществом).

• Навыки переговоров: Умение аргументированно отстаивать интересы компании, работать с возражениями байеров и договариваться на выгодных условиях.

• Знание рынка: Понимание специфики работы топовой HoReCa.

• Личные качества: Аналитический склад ума (умение считать наценку, маржу, эффективность акций), системность, высокие коммуникативные навыки.

• Инструменты: Уверенное владение Excel и пакетом MS Office, 1С, SmartUp, Bitrix 24.

Условия (Что мы предлагаем):

• Доход: Высокий уровень заработной платы: фиксированный оклад + % от продаж + бонусы за выполнение KPI (листинг новинок, выполнение планов, спецзадачи). Потолка нет.

• Продукт: Качественный портфель импортной алкогольной продукции (вина, пиво, крепкий алкоголь)

• Профессиональное развитие (Hard Skills):

  Глубокое обучение по вину от профессиональных сомелье. Оплачиваемые курсы повышения квалификации в винной индустрии.

• Поездки и стажировки: Возможность посещать страны СНГ и Европы для повышения квалификации и обмена опытом — полностью за счет компании.

• Команда: Адекватное руководство, поддержка в решении рабочих вопросов и сильный коллектив.