Key Account Manager (KAM)

Lavozim maqsadi

Set dokonlar, gipermarketlar va milliy savdo tarmoqlari bilan shartnomaviy va strategik hamkorlikni rivojlantirish, savdo rejalari va shelf-share ko‘rsatkichlarini maksimal darajada oshirish.

Asosiy vazifalar

1. Retail tarmoqlar bilan strategik ishlash

• Korzinka, Makro, Baraka, Havas, Bi1, Grandmart, Carrefour va boshqa yirik tarmoqlar bilan muzokara olib borish

• Category managerlar, sotib oluvchilar (buyers) bilan muntazam uchrashuvlar

• Shelf-space, facing, assortiment, promo talablari bo‘yicha kelishuvlar

2. Savdo natijalari va rejalashtirish

• Oylik / chorak / yillik savdo rejalarini bajarish

• Sell-in / Sell-out tahlillarini yuritish

• Tovar zaxiralari, rotatsiya va yetkazib berish jarayonlarini nazorat qilish

• Listing, delisting va assortiment siyosatini yuritish

3. Promo & Aksiya boshqaruvi

• Promo kampaniyalarni rejalashtirish va KPI bo‘yicha baholash

• Aksiya uchun marketing materiallarini talab qilish va kelishish

• Sezonlik sotuv strategiyasini ishlab chiqish (Yangi yil, Navro‘z, 1-iyun va h.k.)

4. Merchandising va vitrina boshqaruvi

• O‘yinchoq kategoriyasida shelf-share, facing, joylashuvni yaxshilash

• Merchandiserlar jamoasi ishini nazorat qilish

• Fotohisobotlar orqali vizual standartlarni tekshirish

5. Hisobotlar va analytics

• Retail bo‘yicha KPI hisobotlarini yuritish

• Savdo dinamikasi, promo ROI, kategoriya o‘sishi bo‘yicha tahlil tayyorlash

• CRM/ERP (SmartUp) tizimida ma’lumotlarni aniq yuritish

Talablar

Majburiy:

• Retail / FMCG / Consumer goods yo‘nalishida 2–3+ yillik tajriba

• Set dokonlar yoki gipermarketlar bilan ishlash bo‘yicha amaliy tajriba

• Negotiation & Sales skills — professional darajada

• Excel, ERP, CRM bilan ishlash qobiliyati

• Tahliliy fikrlash va KPI bo‘yicha ishlash

Afzalliklar:

• O‘yinchoq bozorida yoki bolalar kategoriyasida ishlagan bo‘lsa — ustunlik

• Category management tushunchalarini bilish

• Rus va o‘zbek tillarida erkin muloqot

• Marketing bilan hamkorlikda ishlash tajribasi