Руководитель отдела продаж (IT B2B)

QSOFT – российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML, лидер в разработке интегрированных и высоконагруженных интернет решений для среднего и крупного бизнеса и госструктур.

Мы помогаем нашим клиентам оптимизировать процессы, ускорять принятие решений на основе данных и получать современные корпоративные сервисы.

Среди наших клиентов крупные игроки рынка: Ростелеком, KIA, Сибур, Ренессанс Кредит, МТС, гипермаркет Globus, Эльдорадо, Unilever, Связной, Сбербанк, Открытие, Райффайзенбанк, МагнитАптека, Группа ПИК, и другие. Наши основные направления разработки – корпоративные порталы (интранет) и digital workplace, B2B-порталы, E-commerce, мобильные приложения, личные кабинеты, чат-боты, дилерские платформы, искусственный интеллект для бизнеса.

Обязанности:

• Организация и развитие активных продаж комплексных IT-решений;
• Формирование, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам;
• Ведение переговоров с корпоративными клиентами, заключение договоров;
• Анализ рынка, поиск новых направлений для увеличения продаж;
• Контроль выполнения KPI и эффективности работы отдела;
• Участие в маркетинговых мероприятиях (вебинары, бизнес-завтраки и др.).

Требования:

• Успешный опыт активных B2B-продаж IT-продуктов и услуг;
• Опыт работы с корпоративными клиентами, умение проводить сложные переговоры;
• Понимание технологической стороны процесса;
• Навыки формирования эффективной команды отдела активных продаж Понимание ИТ-рынка и бизнес-процессов;
• Умение выстраивать и развивать отношения с Заказчиками и работать с их ожиданиями и требованиями;
• Лидерство, активная жизненная позиция, развитые коммуникативные навыки.

Что мы предлагаем:

• Офисный формат работы;

• Оформление по ТК РФ – оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании;

• Развитие – оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника!

• Крупные и реально интересные проекты, которые меняют мир к лучшему. Мы используем разные технологии и стеки, поэтому ни один проект не похож на другой, и в каждый мы вкладываем частичку себя;

• Комфорт – у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами, а также мы поддерживаем гибридный формат работы и предоставляем все необходимое: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы;

• Команда – в QSOFT действительно дружная команда профессионалов, и мы ценим каждого. Первая ценность QSOFT – "Команда – главное, что у нас есть". Обещаем придерживаться этой ценности в работе с тобой, поддерживать инициативы и помогать с решением проблем;

• Яркая жизнь вне работы – каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Стараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:

• ваши зарплатные ожидания фиксированная часть и совокупный доход (фикс + бонусы / %);

• с какими IT-продуктами или IT-услугами вы работали, формат продаж B2B / B2C, средний чек, цикл сделки;

• есть ли опыт работы в заказной разработке;

• контакт в Telegram, чтобы мы могли быстрее с вами связаться.

! Отклики с сопроводительным письмом и ответами на вопросы рассматриваются в первую очередь.

Данное описание вакансии не является офертой.