Руководитель отдела продаж

О компании

IT-компания — резидент Парка высоких технологий Республики Беларусь. Более 20 лет на рынке. Основной продукт — собственная B2B-платформа, одна из крупнейших в СНГ, ориентированная на рынки спецтехники, транспорта и промышленности. Продажи ведутся на рынке СНГ.

Цель позиции

Построение и развитие эффективного отдела продаж, обеспечение устойчивого роста выручки, внедрение современных управленческих и аналитических подходов.

Основные задачи

• Управление отделом продаж: планирование, организация, контроль выполнения KPI.
• Декомпозиция целей по выручке (неделя / месяц / квартал) на команду и каждого менеджера.
• Повышение конверсий на всех этапах воронки продаж.
• Разработка и оптимизация процессов продаж, стандартов, скриптов, регламентов.
• Найм, обучение, адаптация и развитие сотрудников отдела.
• Развитие системы мотивации, ориентированной на результат.
• Работа с CRM: контроль качества данных, аналитика, отчетность, прогнозирование.
• Анализ показателей, выявление узких мест, внедрение улучшений.
• Взаимодействие с маркетингом по качеству и обработке лидов.

Требования к кандидату

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет (B2B, IT или digital — преимущество).
• Практический опыт холодных продаж и построения воронок продаж.
• Сильная экспертиза в управлении командой: постановка задач, контроль, развитие.
• Опыт работы с современными CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM или аналогами).
• Навыки аналитики: планирование, декомпозиция показателей, работа с отчетами и метриками.
• Понимание современных подходов к продажам
• Развитые управленческие и коммуникационные навыки, структурное мышление.

Мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РБ.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + KPI-бонусы.
• Сильный входящий поток лидов и сформированную клиентскую базу.
• Полномочия для развития отдела и поддержки инициатив со стороны руководства.
• Современные инструменты продаж и прозрачную систему аналитики.
• Перспективы профессионального и финансового роста при достижении целевых показателей.

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1749199/detail-public/