Руководитель продаж на маркетплейсах (WB/Ozon) / Head of Marketplace Sales

Мы — Bambolo

Мы продаём карнавальные костюмы, аксессуары и товары для праздника.
Это эмоциональный бизнес: люди покупают у нас настроение, вау-эффект и фотки, а не просто товар.

Цифры, чтобы понять масштаб:

• Каналы: Wildberries + Ozon

• Выручка: 250 млн в год, но большая сезонность. 160 млн за октябрь-декабрь

• ТОП-3 в категориях "карнавальные костюмы" и "карнавальные маски" за 2025 год на Озоне, ТОП-1 в категории "Карнавальные головные уборы" за 2025 год на Озоне

• Активный ассортимент: ~2 500 SKU

• Средняя наценка: ≈ x5

• Пик года: октябрь + декабрь (больше половины годовых продаж)

Компания растёт, но сейчас продажи держится на владельце. Это ограничивает скорость и масштаб.
Мы ищем человека, который заберёт на себя продажи целиком и сделает их системой, а также перестроит на проектный подход, рассматривая каждый микросезон как отдельный проект со своими целями по марже.

Почему это интересно

• эмоциональный продукт (не гайки, не электроника)

• можно реально влиять на P&L

• сезон — как проект, редко где такой подход

• не нужно выпрашивать деньги, они выделяются под цифры как инвестиции

• цель: убрать владельца из продаж

Суть работы

Роль уровня Head of Sales, который отвечает за:

• маржу с сезона
• оборачиваемость и ROI
• управление ассортиментом и сезоном
• команду и подрядчиков под результат

Наша цель простая:
через 6 месяцев продажи должны работать без участия владельца.

Что нужно будет сделать

Первые 3 месяца — взять управление в руки

• Принять контур продаж полностью: WB + Ozon

• Настроить “панель управления” по ключевым метрикам: маржа / расходы / позиции / оборачиваемость / ROI

• Принять решения по матрице: что усиливать, что сливать, что дозаказывать, что выводить

• Вывести "сливаемые" товары из ассортимента

• Настроить систему управления продажами так, чтобы минимизировать слив бюджета в рекламу, зависшие остатки

3–6 месяцев — спроектировать следующий микросезон и отработать его как проект

• Спроектировать сезон заранее: план спроса → заявки на закупку → поставки → продажи

• Подготовить задания на закупку: какой товар, к какому сроку привести.

• По приходу товара в Россию, рассчитать, в какие регионы поставить на FBO, в каком количестве.

• После прихода товара на FBO: управлять ценой / рекламой / контентом так, чтобы к концу сезона распродать остатки в ноль

6–9 месяцев — сделать систему автономной

• Документировать процессы, зафиксировать стандарты

• Научить команду работать по системе

• Свести участие владельцев к контролю цифр раз в неделю

Право на принятия решений

У вас будет право самостоятельно:

• управлять ценами и рекламой

• менять контент и карточки

• вводить/выводить SKU

• решать сколько закупать

• нанимать/увольнять людей в департаменте

• выбирать инструменты и подрядчиков

Вы отвечаете за коммерцию и управление сезоном: ассортимент, цена, промо, оборачиваемость, вывод остатков.
Вопрос организации поставок из Китая и контрактного пошива — зона ответственности других департаментов.

Мы работаем по инвестиционному принципу:
есть рекомендательный совет, вы его участник.
Если вы защищаете инвестицию цифрами — деньги выделяются.

Команда, которую вы возглавите

Сейчас в департаменте:

• 2 менеджера маркетплейсов (WB и Ozon) — контент/карточки

• 1 сотрудник по логистике + отзывам/общению с клиентами

Реальные вызовы

Чтобы вы понимали задачу:

• раньше у нас поставки приходили круглогодично раз в 2-3 недели небольшими партиями, сейчас мы хотим укрупнять поставки и делать их более редкими 4-5 поставок в год, а также сузить кол-во фабрик с которыми работать

• в сезон не успеваем следить за широкой матрицей, вовремя выводить товар → остаемся с остатками после сезона, нужно сокращать матрицу не уменьшая общую маржу

• российское производство часто выходит дорогим → хуже продаётся или не даёт нужной маржинальности. Возможно нужно переупаковать товар и подать его иначе.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• уверенно работает с маржой, оборачиваемостью и ROI

• понимает экономику WB/Ozon

• не боится матрицы в тысячи SKU и умеет управлять ею как системой

• принимает решения при неполных данных

• умеет управлять людьми и добиваться результата

• любит продукт (праздники, костюмы, эмоции)

Не подойдёт, если вы:

• делаете отчёты ради отчётов, а деньги “где-то потом”

• боитесь ассортимента и хотите “10 товаров и спокойствие”

• не умеете отстаивать позицию цифрами и договариваться

Формат работы

Идеально — офис в Санкт-Петербурге, выделим отдельный кабинет.
На старте важна плотная коммуникация (быстро передать управление).
Гибрид/удалёнка возможны, если вы реально сильный и дисциплинированный и можете выполнять план удалённо, без постоянного присутствия в офисе.

Условия и деньги

• Фикс: 150–220 тыс ₽

• Дальше — привязка к результату: бонус от KPI по марже

• Чем больше прибыль — тем больше премии (часть прибыли идёт в фонд премирования)

Как откликнуться

Напишите в отклике коротко (5–7 строк):

• с каким ассортиментом работали (кол-во SKU), с каким товаром

• работали ли с сезонным товаром

• разбивали ли год на мини проекты/периоды и работали с каждый отдельно или работали в постоянном цикле закупка-продажа

• примерные обороты в месяц и средний чек

• какие метрики улучшали (маржа / оборачиваемость / ROI) и чем

• что для Вас важно в работе, а на что Вы категорически не согласны?

• 2-3 результата цифрами