Business Development Manager (BDM) / Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:

• Работа с ключевыми клиентами: Ведение переговоров с ЛПР (собственники, гендиректора, финдиректора) по теплым лидам и входящим заявкам высокого приоритета.

• Полный цикл сделки (End-to-end): Не просто назначение встреч, а проведение презентаций, демо продукта, защита коммерческих предложений и закрытие сделок с высоким чеком.

• Развитие партнерской сети: Взаимодействие с интеграторами, бухгалтерскими аутсорсерами и консультантами для привлечения клиентов через партнерский канал.

• Ведение CRM (Bitrix24): Управление воронкой длинных сделок, качественное прогнозирование продаж (Forecasting) и ведение истории переговоров.

• Account Management: «Дожим» и сопровождение клиентов на этапе подписания договора, работа с возражениями юридического и финансового характера.

Требования:

• Опыт: Успешный опыт в B2B продажах от 2–3 лет (обязательно IT, SaaS, Финтех или системная интеграция). Опыт закрытия сделок с чеком выше среднего.

• Hard Skills: Глубокое понимание Bitrix24. Умение составлять индивидуальные КП и проводить презентации в Zoom/Teams/Google Meet на уровне топ-менеджмента.

• Экспертность: Отличное понимание финансового управленческого учета (P&L, CashFlow, Баланс) — вы должны говорить с финансовыми директорами на одном языке, выступая как эксперт, а не просто продавец.

• Языки: Русский — совершенный (деловой стиль общения), Казахский — разговорный/свободный (для переговоров с локальным бизнесом).

• Soft Skills: Стратегическое мышление, умение выстраивать долгосрочные отношения (networking), проактивность и автономность в принятии решений.

Условия:

• Формат работы: офисный

• Продукт: Востребованный FinTech-сервис (управленческий учет), который реально помогает бизнесу масштабироваться.

• Инструменты: Настроенная CRM, база знаний, сильный маркетинг, генерирующий целевой трафик.

• Мотивация: Высокий оклад + % от продаж (без потолка) + квартальные бонусы за выполнение планов и развитие партнерской сети.