Руководитель отдела продаж (IT программное обеспечение)

Если вы готовы стать частью команды профессионалов и строить будущее вместе с нами, мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру на позицию "Руководитель отдела продаж".

Зона ответственности:

• Построение и управление отделом продаж;
• Выполнение плана продаж отдела;
• Участие в формировании стратегии продаж и гипотез;
• Развитие менеджеров по продажам;
• Работа с метриками: конверсия, средний чек, цикл сделки, план/факт;
• Взаимодействие с руководством по результатам и масштабированию.
• Продажи IT-решений, лицензий, комплексных проектов;
• Личное участие в ключевых переговорах и закрытии сделок;
• Контроль воронки, сделок, результатов, анализ звонков и переписок;
• Работа с ЛПР: собственник, IT-директор, финансовый директор;
• Выстраивание сложных сделок: партнёрства, долгие циклы.

Ожидания от кандидатов:

• Образование высшее техническое приветствуется;
• Опыт работ от 3-х лет РОПом программных решений и IT оборудования;

• Обязателен опыт продаж с чеками от 3 млн ₽;
• Понимание сложных IT-сделок, корп-сегмента;
• Умение выходить на ЛПР не только через звонки, работать через связи, партнёрства, рекомендации;
• Навыки переговоров, умение выявлять потребности и презентовать IT-продукты;
• Опыт в IT, софте, интеграции - будет большим плюсом;
• Сильные переговорные навыки, ориентация на деньги и результат, а не «процессы ради процессов»;
• Самодисциплина, готовность брать на себя ответственность за результат;
• Гибкость и ориентация на амбициозные цели.

Мы предлагаем:

• Место работы: г. Краснодар, ул. Северная, 450;
• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00;
• Оформление согласно ТК РФ с первого дня работы;
• Стабильная белая заработная плата, выплачиваемая без задержек два раза в месяц;
• Льготные условия приобретения объектов недвижимости компании и участие в социальных программах, подарки для детей сотрудников компании к праздникам;
• Корпоративное обучение на собственной платформе AVA Университет и возможность прохождения индивидуального обучения на внешних платформах за наш счет;
• Система адаптации нового сотрудника и программа наставничества от центра компетенции;
• Корпоративные скидки от партнеров компании (отели, фитнес-клубы, спортивные события и т.д.);
• Насыщенная корпоративная жизнь и развитая сеть внутренних комьюнити;
• Материальная поддержка в различных жизненных ситуациях;
• Реферальные программы с выплатой бонусов сотрудникам.

Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе достигать новых высот и создавать
будущее, полное успеха и достижений!