Старший менеджер по B2B-продажам / Key Account Manager (химико-аналитическое оборудование)

Мы ищем самостоятельного B2B-сейлза для продаж сложного химико-аналитического оборудования - (оборудование + сервис + пуско-наладка + методики).
Это роль не для исполнителя и не для начинающего менеджера.
Нам нужен человек, который умеет: вести сделку целиком, принимать решения и отвечать за результат.

Основные обязанности:

• Самостоятельно вести сделки от первого контакта до запуска оборудования у клиента
• Работать с ЛПР лабораторий, заводов, фармацевтических и промышленных компаний
• Формировать позиционирование и коммерческие предложения под задачу клиента
• Подключать продукт-менеджеров и сервис как экспертов, а не перекладывать на них ответственность
• Сопровождать клиента после продажи, выстраивая долгосрочные отношения
❗ Это длинные и сложные сделки, а не «быстрые продажи».
Требования:

• опыт B2B-продаж сложного и дорогого продукта (от 2–3 лет);
• понимание длинного цикла сделки;
• умение самостоятельно принимать решения;
• стрессоустойчивость, самостоятельность, ответственность за результат.
Будет плюсом:
• опыт продаж оборудования, инженерных решений, IT, решений для фарм. производства, лабораторной техники;
• техническое или лабораторное мышление (не обязательно профильное образование).

Знание английского языка на свободном уровне!

Нам НЕ подойдёт кандидат, если он:
• привык, что всю техническую часть «делают инженеры»;
• работает только по входящим лидам;
• нуждается в постоянном контроле и подтверждении решений;
• ищет роль «исполнителя», а не владельца сделки.

Мы не обещаем лёгких продаж. Мы предлагаем:
• сильный и конкурентный продукт;
• техническую и сервисную поддержку;
• свободу в принятии решений;
• участие в сложных, интересных проектах;
• возможность реально влиять на результат и доход.

Формат работы: Частые командировки по Казахстану. Высокая автономность.
Руководитель — вовлечённый, но не микроменеджер.
________________________________________
Если ты можешь сказать про себя: «Я сам веду сложные сделки, понимаю, за что клиент платит деньги, принимаю решения и отвечаю за результат» — нам по пути.