Региональный менеджер по PHARM каналу

Основные обязанности РМ:

• Развитие ключевых клиентов: Построение и поддержание долгосрочных, доверительных отношений с клиентами в Фарм канале
• Анализ: Изучение потребностей, целей и вызовов клиентов для поиска точек роста.
• Индивидуальные решения: Подготовка и реализация персональных коммерческих предложений, ввод новых продуктов, запуск и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
• Переговоры: Заключение договоров, согласование эффективных коммерческих условий, управление продажами.

Отличие от обычного менеджера по продажам:

• Фокус: РМ работает с небольшим количеством (5-20) стратегически важных клиентов, а не с сотнями мелких.
• Глубина работы: РМ становится не просто продавцом, а частью бизнеса клиента, стремясь помочь ему достичь его бизнес-целей.

Ключевые навыки РМ:

• Навыки ведения переговоров и презентации.
• Практический опыт работы в PHARM канале будет преимуществом