Руководитель отдела продаж Wildberries+ОЗОН

В связи с плановым расширением бизнеса торгово-производственной компании (Товары для детей, ВБ+Озон 80М+/год, Рейтинг 4,9, 50+SKU), открываем вакансию РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ на маркетплейсах Wildberries+Ozon.

Главная задача должности - обеспечение выполнения согласованного плана продаж, путем планового расширения ассортиментной матрицы и внедрения системного подхода к управлению бизнес-процессами.

Задачи:

• Формирование, согласование и декомпозиця плана продаж, составление "дорожной карты" его реализации на квартал/месяц/неделю
• Детализация, распределение и закрепление (в YouGile) операционных задач между менеджерами, контроль их своевременного выполнения
• Расширение товарной матрицы: систематизация запусков новых SKU, расчет, утверждение и контроль плановых показателей (сроки/бюджет/трафик/конверсии)
• Регулярный конкурентный анализ и мониторинг ситуации внутри ниши, реализация действий по удержанию/увеличению доли компании в нише
• Ежедневный контроль позиций артикулов, в разрезе конкурентов с аналогичными товарами
• Анализ воронки продаж, разработка и тестирование гипотез по оптимизации показателей, фиксация результатов
• Реализация активностей, направленных на оптимизацию рекламного бюджета
• Работа с ценообразованием, расчет и контроль участия в акциях
• Проведение регулярных планерок, обучение, корректировка действий и поддержка менеджеров
• Описание, выстраивание, оптимизация и контроль внутренних рабочих процессов и работы с внешними подрядчиками (фотосессии, инфографика и др.)
• Создание, обновление и пополнение базы знаний, формирование и внедрение рабочих регламентов и чек-листов
• Формирование еженедельных сводных отчетов по маржинальности, с разбивкой по маркетплейсам/кабинетам/артикулам. Проверка и предоставление актуальных данных собственникам бизнеса.

Кого мы ищем:

• В\о, продвинутый пользователь MS Office (в особенности Excel/Google Sheets), MPstats и других сервисов/инструментов для анализа и работы на МП.
• Подтвержденный опыт эффективного управления продвижением и продажами товаров на ВБ/Озон от 2-х лет, в магазинах с выручкой 100+М/год. Опыт работы в категории «Детские товары» - как дополнительное преимущество!
• Навыки управления удаленной командой (в роли Старшего менеджера/Тимлида) через показатели эффективности и способность влиять на них.
• Глубокое понимание специфики внутреннего продвижения и маркетинга на ВБ/Озон и практическое владение существующими инструментами управления рекламой. Умение работать с трафиком и конверсиями, удерживаясь в плановом %ДРР на средних бюджетах.
• Способность мыслить цифрами и причинно-следственными связями: "метрика → причина → действие".
• Умение анализировать, делать выводы и принимать на их основе качественные решения.
• ПРИНЦИПИАЛЬНОСТЬ В СОБЛЮДЕНИИ ДОГОВОРЕННОСТЕЙ.

• Доход на старте 120-150К/Мес (оклад+переменная от ежемесячного KPI+квартальный бонус), с возможностью его дальнейшего увеличения.

• Адекватное руководство и прозрачная система показателей.

• Скидки на продукцию компании.

• Полностью удаленный формат, график 5/2 (9:00–18:00 МСК).

⚠️ Важно: вакансия только для полной занятости - БЕЗ ВОЗМОЖНОСТИ СОВМЕСТИТЕЛЬСТВА!
Мы не рассматриваем на данную вакансию селлеров и бывших селлеров.

Благодарим Вас за отклик!