Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / Аналитик-Стратег по маркетплейсам

Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Head of Marketplace Sales) / Аналитик-Стратег по маркетплейсам (Marketplace Strategy Analytics Lead)

SEROVSKI - популярный бренд модной одежды. Динамично развивающийся, имеющий собственное производство.

В нашу команду мы ищем опытного, амбициозного руководителя, чтобы вместе покорять Wildberries и OZON. Этот руководитель должен быть гибридом аналитика, стратега и операционного директора для каналов Wildberries и Ozon.

За 2025 мы увеличили команду в 2 раза и открыли для себя новое направление работы!



Нам нужна ваша энергия и креатив, чтобы вывести наш бренд на новый уровень!



Ключевые функции и обязанности. Чётко и по делу:

1. Стратегическое планирование и аналитика:

- Разработка общей стратегии присутствия на Wildberries и Ozon (ценообразование, промоакции, позиционирование).

- Глубокий анализ конкурентной среды (ценообразование, ассортимент, отзывы, SEO-карточки) на обоих маркетплейсах, поиск причинно-следственные связи тех или иных изменений показателей;


- Постоянный мониторинг ключевых метрик (оборачиваемость, маржинальность, ROI рекламных кампаний).

2. Управление ассортиментом и производством:

- Работать с товарными позициями на маркетплейсах ( Wildberries / OZON ), подбирать маркетинговые инструменты для выполнения плана продаж;


- Анализ спроса на основе данных маркетплейсов для формирования прогноза закупок/производства.

- Анализировать рынок одежды: отслеживать тренды и изучать конкурентов;


- Выявление "белых пятен" и потенциальных хитов продаж (анализ трендов и незанятых ниш в одежде).

- Формирование технического задания для производства по новым моделям, цветам и размерным рядам.

3. Управление командой:

- Постановка задач, контроль качества работы менеджеров Wildberries и Ozon.

- Обучение команды инструментам аналитики и оптимизации карточек товаров.

4. Финансовый контроль:

- Расчет и контроль целевой маржинальности с учетом всех комиссий, логистики и маркетинговых расходов.

- Оптимизация затрат на продвижение. Контролировать всю внутреннюю рекламу на маркетплейсе: от товарных остатков до высоких конверсий

Обязательные требования (Hard Skills):

1. Опыт работы с маркетплейсами (обязательно):

– Подтвержденный успешный опыт управления продажами на Wildberries и Ozon (не менее 2-3 лет).

– Глубокое знание внутренних инструментов аналитики WB/OZON (например, MPStats, MarketGuru или аналоги).

2. Аналитические навыки:

– Умение работать с большими данными (Excel/Google Sheets на продвинутом уровне, знание формул, сводных таблиц).

– Опыт проведения конкурентного анализа (ценовые войны, анализ SEO и контента конкурентов).

3. Знание товарного бизнеса и производства:

– Понимание цикла производства одежды (от лекал до отгрузки).

– Опыт формирования заказа на производство на основе аналитики спроса маркетплейсов.

4. Финансовая грамотность:

– Понимание юнит-экономики и умение считать фактическую маржинальность товара с учетом всех затрат (себестоимость, комиссия МП, логистика, реклама).

Личностные качества (Soft Skills):

1. Стратегическое мышление: Способность видеть картину целиком, а не только текущие операционные задачи.

2. Проактивность и инициативность: Способность самостоятельно выявлять проблемы (например, падение позиций, низкая конверсия) и предлагать решения, а не ждать указаний.

3. Лидерские качества: Умение мотивировать и контролировать работу двух отдельных менеджеров.

Мы предлагаем:

- Светлый и комфортный офис;


- График 5/2 с 9 до 17;


- Ищем в приоритете сотрудника в офис!


- Дружную команду: молодую, энергичную и полную драйва.


- Вы будете влиять на свой доход и видеть результаты своей работы!


- Окончательная сумма мотивации зависит от опыта и компетенций и определяется по результатам собеседования.

- Если вы готовы к новым вызовам и хотите расти вместе с нами, отправляйте свое резюме!
Напишите в сопроводительном письме, чем вам интересна наша компания, и какие ваши сильные стороны могут быть полезны для ее развития, а также оставьте свой ник в Telegram для более оперативной связи.


До встречи на собеседовании!