Руководитель категорийного управления

Основная задача: Стратегическое руководство полным жизненным циклом продуктовой категории (электро-, бензо-, ручной инструмент, садовая техника) под собственным брендом для обеспечения прибыльности, конкурентоспособности и увеличения доли рынка.

Ключевые функции:

1. Управление продуктовой матрицей и развитие бренда

• Реализация продуктовой стратегии и дорожных карт по категориям.
• Управление полным жизненным циклом продукта (от концепции до снятия с производства).
• Развитие и позиционирование собственных торговых марок, формирование УТП.
• Инициация и курирование разработки уникальных продуктовых концепций.

2. Руководство кросс-функциональными процессами

• Координация взаимодействия между дизайна, маркетинга, продаж и закупок.
• Формирование технических заданий (ТЗ) для компаний- разработчиков.
• Контроль соблюдения сроков вывода продуктов на рынок (Time-to-Market).

3. Управление производством и поставщиками

• Выбор, ведение переговоров и управление отношениями с контрактными производителями (OEM/ODM) на международном уровне (Азия).
• Контроль качества продукции на всех этапах производства.
• Управление сертификацией продукции и соответствием международным стандартам.

4. Аналитика и финансовое планирование

• Глубокий анализ рынка, выявление трендов и перспективных ниш.
• Проведение конкурентного анализа и бенчмаркинга.
• Формирование ценовой политики (опт) и расчет себестоимости продукта.
• Бюджетирование проектов разработки и расчет ROI.

5. Управление командой

• Руководство и развитие команды категорийных менеджеров
• Развитие продуктовых и технических компетенций в команде.
• Мотивация команды на достижение стратегических целей.

Требования:

• Не менее 7 лет опыта работы в категорийном менеджменте/продакт-менеджменте в компаниях-производителях или дистрибьюторах инструмента (электро-, бензо-, ручной, садовая техника).
• Опыт управления полным циклом разработки продукта (3-5 лет) под собственным брендом (Private Label).
• Глубокое техническое понимание продукции: знание характеристик, функциональных особенностей, производственных процессов и технологий.
• Опыт непосредственного руководства командой от 5 человек.

• Уверенный опыт работы с азиатскими производителями (OEM/ODM) и международными закупками.

• Опыт анализа рынка B2B/B2C, ценообразования и расчета P&L.

• Опыт представления компании на международных отраслевых выставках (Eisenwarenmesse, MITEX и др.)
• Способность мотивировать команду и координировать кросс-функциональные группы.
• Умение разрабатывать и реализовывать продуктовые стратегии.
• Высокоуровневые навыки рыночного и финансового анализа.
• Знание особенностей B2B продаж инструмента (дилерские сети, строительные компании)
• Понимание сезонности бизнеса и специфики планирования в инструментальной отрасли
• Навыки ведения переговоров с международными партнерами.
• Четкое и структурированное формулирование задач (включая написание ТЗ).

Дополнительно:

• Свободный английский язык для ведения переговоров.
• Понимание принципов PLM (управление жизненным циклом изделия).

Условия:

• Подчинение – Коммерческому Директору
• Работа в стабильной, активно развивающейся компании;
• Оформление по ТК РФ, график работы 5/2;
• Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается по результатам собеседования).
• Корпоративная мобильная связь.