Руководитель направления продаж в сегменте электронной коммерции

Цель позиции – обеспечить выполнение плана по объему продаж и маржинальной прибыли в канале электронной коммерции.
На данный момент позиция без подчиненных сотрудников, в единичном лице.

Ключевые задачи:

1. Стратегия и Управление продажами:

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon и др.) с фокусом на рост Маржинальной прибыли.
• Управление прямыми продажами от производителя и через дистрибьюторскую сеть.
• Управление ассортиментной матрицей: ABC-анализ, ввод новинок, ротация SKU, вывод неликвида.
• Управление ценообразованием (Pricing): баланс между конкурентной ценой и сохранением позиционирования с целевой маржинальностью, управление участием в акциях платформ.
• Контроль Unit-экономики по каждому SKU: мониторинг комиссий, логистики, стоимости рекламы и возвратов.

2. Операционное управление и Логистика (Supply Chain):

• Построение оптимальных логистических схем (FBO / FBS / DBS) с учетом специфики категории «Масла и автохимия» (вес, габариты, требования к упаковке жидкостей).
• Планирование поставок и управление товарными запасами (Stock Management): обеспечение высокой оборачиваемости и предотвращение Out-of-Stock.
• Контроль процессов упаковки и маркировки («Честный ЗНАК», требования к упаковке опасных грузов/жидкостей) для минимизации брака и боя при доставке.
• Взаимодействие со складом, отделом закупок и бухгалтерией.

3. Маркетинг и Продвижение:

• Обеспечение лидерства в поисковой выдаче: SEO-оптимизация карточек (Rich-контент, инфографика, видеообзоры).
• Управление рекламными кампаниями: настройка внутренних инструментов (Трафареты, Автобиддеры, Буст продаж) с жестким контролем DRR (доли рекламных расходов).
• Управление репутацией (SERM): системная работа с отзывами, вопросами и рейтингом магазина, нейтрализация негатива.

4. Аналитика и Отчетность:

• Регулярный анализ конкурентов (цены, остатки, стратегии) с использованием сервисов аналитики (Mpstats, MarketGuru, Moneyplace).
• Формирование еженедельной и ежемесячной отчетности по P&L направления.

Наши ожидания от кандидата:

Опыт: Успешный опыт работы в E-commerce от 2-х лет, из них не менее 1 года на руководящей позиции (Руководитель направления, Начальник отдела).

Сфера: Опыт работы с категориями Автотовары, DIY (Строительство), Бытовая химия или другими технически сложными товарами является критическим преимуществом. Кандидаты, понимающие специфику продажи масел (допуски, спецификации), будут рассматриваться в приоритете.

Hard Skills:

• Глубокое понимание алгоритмов ранжирования Ozon и Wildberries (актуальных на 2024-2025 гг.).
• Продвинутое владение Excel (сводные таблицы, ВПР, сложные формулы) — умение считать P&L и Unit-экономику.
• Опыт работы с «Честным ЗНАКОМ» и ЭДО.
• Владение системами аналитики (Mpstats/MarketGuru).

Soft Skills:

• Предпринимательское мышление (ориентация на прибыль, а не на процесс).
• Системность и аналитический склад ума.

Умение аргументированно отстаивать свою позицию и вести переговоры.

Условия

• График работы: 40-часовая пятидневная рабочая неделя,
  выходные дни: суббота и воскресенье;
• Оформление согласно Трудовому кодексу РФ;
• Компенсация фитнеса (после прохождения испытательного срока);
• Предоставление оплачиваемой корпоративной связи;
• Корпоративный транспорт;
• ДМС для сотрудника и несовершеннолетних детей (после прохождения испытательного срока);
• Комфортный современный офис в 5 минутах от метро;
• Возможность карьерного и профессионального роста.