Продюсер партнерских продаж маркетплейса

Приветствуем, наш будущий коллега!
ex STORE + ex GIFT — креативные бренды Школы дизайна НИУ ВШЭ — ищут Продюсера партнерских продаж маркетплейса, чтобы запустить и вывести на устойчивый рост два новых направления: DBS-модель (продавцы сами управляют логистикой) и эксклюзивные купоны от партнёров.

Платформа уже работает, есть трафик — теперь нужно превратить её в полноценную экосистему для селлеров из креативных индустрий. Мы ищем человека, который не просто найдёт первых партнёров, но построит систему: от холодного звонка до масштабируемого онбординга и совместных акций.

Работа в ex STORE + ex GIFT — это:

Гибкость и свобода
— Возможность формировать правила игры с нуля;
— Поддержка инициативы и экспериментов при чётких бизнес-целях.

Стабильность и комфорт
— Офис в центре Москвы (м. Павелецкая), график 5/2;
— Зарплата 150 000 ₽ на руки + прозрачные KPI и перспектива роста.

Творческая команда
— Коллектив, вдохновлённый дизайном, книгами, мерчем и визуальной культурой;
— Возможность работать с авторами, студиями, издательствами и другими представителями креативных индустрий.

Развитие и влияние
— Вы будете строить направление «с нуля» — от первой презентации до масштабируемой системы;
— При успехе — расширение команды, географии и продуктовой линейки.

Чем предстоит заниматься:

— Привлекать селлеров из креативных индустрий: проводить переговоры, презентовать ценность платформы, заключать договоры;
— Сопровождать онбординг: регистрация, загрузка товаров/услуг, консультирование по интерфейсу и условиям;
— Разрабатывать и согласовывать оферты и договоры для DBS и купонной модели вместе с юристами;
— Формулировать ценностное предложение, FAQ, one-pager, презентации и другие коммерческие материалы;
— Управлять воронкой привлечения: CRM, этапы, конверсии, автоматизация коммуникаций;
— Развивать процессы: чек-листы, база знаний, шаблоны писем, скрипты;
— Собирать обратную связь от селлеров и передавать требования в продуктовую команду;
— Взаимодействовать с маркетингом для запуска совместных акций и промо-подборок;
— Вести аналитику: количество селлеров, GMV, средний чек, конверсии по этапам.

Что мы ждём от нового сотрудника:

Опыт:
— В маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.) — привлечение селлеров, работа с B2B;
— В креативных индустриях (дизайн, книги, арт, мода) — понимание специфики и болей;
— В e-commerce-агентствах или консалтинге — запуск новых продуктов или направлений.

Hard Skills:
— B2B-продажи и привлечение партнёров (2–3 года);
— Опыт активации B2C-продаж через партнёрские продукты;
— Знание бизнес-моделей маркетплейсов (FBS, FBO, DBS, маркетинговые инструменты);
— Холодные продажи и переговоры с ЛПР;
— Работа с CRM, воронками, метриками конверсии;
— Продуктовое мышление: умение проектировать путь пользователя и выявлять точки роста.

Soft Skills:
— Амбициозность и внутренний драйв;
— Предпринимательское мышление и готовность работать в условиях неопределённости;
— Коммуникабельность и эмпатия — умение слушать и предлагать решения;
— Стрессоустойчивость и ориентация на результат.

Что мы готовы дать взамен:

— Оклад на руки по договоренности + бонусы по KPI;
— Офис в центре Москвы, 5/2;
— Возможность вырасти в руководителя направления при успешном запуске пилота.

Ожидаемые результаты:

Через 1 месяц:
— Готовый one-pager и презентация для селлеров;
— Согласованные юридические и финансовые требования;
— Первые 3–5 подключённых селлеров (DBS/купоны);
— Минимум 1–2 реальные покупки или активации купонов.

Через 2 месяца:
— Рабочий лендинг «Стань партнёром» и форма заявки;
— CRM с 30–40 лидами, 10–15 в активных переговорах;
— Упрощённые договоры, обновлённое FAQ, шаблоны авто-коммуникаций;
— База из 10–15 активных селлеров с размещёнными товарами/услугами;
— 1–2 совместные промо-подборки на платформе.

Присоединяйтесь к команде, где креатив встречается с коммерцией, а каждый новый селлер — шаг к масштабной экосистеме!
Давайте строить то, чего ещё нет — вместе.