Менеджер по продажам франшизы B2B

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ?

Продажа франшизы

• Поиск, привлечение и квалификация потенциальных франчайзи: предпринимателей и инвесторов

• Проведение онлайн- и офлайн-презентаций франшизы, демонстрация бизнес-модели и преимуществ продукта

• Консультирование по финансовым показателям: инвестиции, ROI, срок окупаемости, рентабельность, риски

• Организация визитов кандидатов на действующие объекты сети

• Полное ведение сделки: от первого контакта до подписания договора коммерческой концессии и передачи во внедрение.

Работа с документами и аналитикой

• Подготовка коммерческих предложений, инвестиционных расчетов и индивидуальных финансовых моделей под кандидатов

• Предоставление презентаций франшизы, финмодели, пакета документов и руководств по запуску

• Ведение CRM: фиксация коммуникаций, этапов сделок, прогнозирование воронки продаж

• Подготовка отчетности по статусу сделок, конверсии и качеству лидов.

Экспертиза и развитие продукта

• Участие в профильных выставках, конференциях, вебинарах, отраслевых мероприятиях (франчайзинг, инвестиции, спорт)

• Глубокое погружение в продукт: стандарты сети, операционную модель, паушальный взнос, роялти, unit-экономику

• Анализ рынка padel, конкурентной среды и запросов инвесторов

• Сбор обратной связи от кандидатов и франчайзи для улучшения франчайзингового предложения и упаковки продукта.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО?

Опыт и экспертиза

• Успешный опыт B2B-продаж от 3 лет

• Сильным преимуществом будет опыт в продаже франшиз, инвестиционных продуктов, консалтинга, девелоперских или других сложных и дорогих решений

• Понимание длинных циклов сделок (1–6 месяцев и более).

Финансовая грамотность

• Умение читать, считать и объяснять финансовые модели

• Понимание ROI, сроков окупаемости, unit-экономики, базовых принципов бизнес-планирования

• Умение говорить с предпринимателями на языке цифр, а не только презентаций.

Навыки коммуникации и переговоров

• Опыт общения с собственниками бизнеса и инвесторами

• Умение работать с возражениями, связанными с рисками, инвестициями и недоверием

• Уверенность, структурность, умение держать позицию и выстраивать партнерские отношения.

Личные качества

• Проактивность и самостоятельность: умение находить лидов, выстраивать каналы привлечения, не ждать готового потока

• Системное мышление и аккуратность в работе с данными и сделками

• Презентабельность, харизма, высокий уровень деловой коммуникации — вы лицо бренда для будущих партнеров

• Интерес к спорту и здоровому образу жизни будет большим плюсом.

МЫ:

• Предоставляем официальное оформление
• Своевременно оплачиваем труд
• Современный, комфортный офис.