Руководитель отдела продаж

ГК «ЖИВИ» — динамично развивающийся девелопер полного цикла, реализующий масштабный проект — строительство нескольких очередей ЖК «Аспен Парк» в Туле, приглашает в свою команду РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ для достижения амбициозных планов, выстраивания эффективной системы продаж и формирования высокорезультативной команды.

Ключевые задачи:
- оперативное и стратегическое руководство отделом продаж; разработка, оптимизация и контроль бизнес-процессов для гарантированного достижения плановых показателей;
- формирование детальных планов продаж (годовых, квартальных, месячных) по проектам и обеспечение их безусловного выполнения;
- полный цикл управления персоналом: участие в подборе, адаптация, обучение, оценка эффективности, мотивация и развитие специалистов отдела;
- еженедельный мониторинг и глубокий анализ воронки продаж, KPI отдела (доля прямых продаж, CSI, NPS и др.); оперативное реагирование на отклонения, инициация корректирующих действий;
- разработка, внедрение и контроль соблюдения стандартов работы с клиентами на всех этапах (от первого обращения до передачи ключей), а также внутренних регламентов коммерческой службы;
- участие в формировании коммерческой политики и ценовой стратегии проектов, работа с маркетинговыми бюджетами;
- подготовка регулярной отчетности для руководства компании по выполнению планов продаж и эффективности работы отдела;
- личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами и партнерами для закрытия крупных сделок.

Требования:
- опыт успешного руководства отделом продаж от 3-х лет;
- подтвержденный опыт достижения плановых показателей и увеличения объема продаж;
- стратегическое и аналитическое мышление, умение работать с большими массивами данных;
- отличные навыки ведения переговоров, презентаций и публичных выступлений;
- умение выстраивать эффективные бизнес-процессы, устанавливать и контролировать KPI;
- понимание полного цикла продаж (от привлечения лида до юридического сопровождения сделки);
- знание основ маркетинга и умение работать в тесной связке со смежными подразделениями (маркетинг, юридическая служба, отдел сопровождения);
- уверенное владение CRM-системами;
- высокий уровень самоорганизации, лидерские качества и способность мотивировать команду на результат;
- нацеленность на результат и высокий уровень дохода.

Условия:
- трудоустройство согласно ТК РФ в устойчивой компании с долгосрочными проектами;
- своевременная официальная заработная плата: на период испытательного срока (3 мес.) — fix 100 000 руб. net + гарантированная премия 80 000 руб. net, далее — fix от 100 000 руб. net (по договорённости) + ежемесячная премия по KPI;
- график 5/2 с 9:00 до 18:00, выходные — сб., вс.;
- прямое подчинение Коммерческому директору, реальная возможность влиять на бизнес-результаты;
- корпоративные программы для сотрудников при приобретении жилья в ЖК Застройщика;
- предоставление корпоративного ноутбука;
- работа в дружной команде профессионалов, нацеленной на общий успех;
- локация офиса: г.Тула, ул. Жуковского, с последующим переездом на ул. Демонстрации.