Business Development Manager Web3

Business Development Manager Web3

Web3 компания со своим токеном и экосистемой dApps/DeFi/мемпады, ищет Business Development Manager с глубоким понимание WEB3 продуктов, который знает рынок, имеет базу контактов и будет отвечать за разработку и реализацию BD‑стратегии, которая приводит новых пользователей, партнеров и сделки.

Основные задачи

1. Разработка стратегии:
- Формирование BD-стратегии запуска/lifecycle: анализ трендов крипторынка, выбор сетей, позиционирование фич под ниши.
- Глубокое исследование конкурентов: механики продуктов "под капотом", нужды пользователей/партнеров, возможности для интеграций (токены, пулы, yield).
- Участие в разработке финансовой модели: токеномика, ценообразование, revenue-модели с учетом партнерств/комьюнити.

2. Влияние на продукт:
- Активное участие в roadmap: рекомендации фич на основе рынка/партнеров; визионерство (глубже Product Owner).
- Сбор/анализ фидбека экосистемы для приоритизации; win-win партнерства (переток пользователей via общие токены/пулы).

3. Реализация и продажи:
- Поиск/закрытие партнерств с кошельками, биржами, DAO, VC: листинги, API, co-marketing с перетоком пользователей.
- Переговоры с контактами/блогерами: продажа на выгодных условиях с учетом токеномики.
- Networking: events (Token2049, Devcon), Discord/Telegram; мониторинг рынка для лидогенерации.

4. Аналитика и отчетность:
- Трекинг KPI: pipeline value, # интеграций, revenue от BD; еженедельные insights CEO (почему сеть/тренд подходит).
- Market validation: понимание, где запускаться (мемпады не везде), риски/оппортунити.

Требования к кандидату:
- 3+ лет в BD/sales, минимум 2 года именно в web3/crypto с подтвержденными кейсами партнерств/запусков.
- Глубокое понимание web3‑экосистемы: DeFi, NFT, токеномика, механики продуктов и поведения комьюнити; “crypto‑native” мышление.
- Контакты в DeFi, GameFi сферах.
- English C1+
- CRM (HubSpot), аналитика.
- Сильные навыки стратегического и продуктового мышления: умение видеть, как партнерство/фича влияет на продуктовую ценность и метрики.
- Развитые переговорные и коммуникационные навыки, опыт ведения сложных сделок и построения win‑win партнерств.
- Умение работать с данными: строить гипотезы, проверять их, смотреть на KPI и корректировать стратегию.

Что мы предлагаем:
- 100% удаленка (команда по всему миру).
- Заработная плата по результатам собеседования.
- Работа с экосистемой продуктов в WEB3 – уникальный опыт.