Директор по развитию

Директор по развитию бизнеса (ремонт и отделка квартир)

О компании
Компания, специализирующаяся на ремонте и отделке квартир «под ключ» (черновая/чистовая отделка, дизайн, комплектация материалами). Работаем в эконом среднем сегменте;

Основная модель — B2C, клиенты: собственники квартир, инвесторы, застройщики, управляющие компании. В связи с планами активного роста ищем директора по развитию бизнеса.

Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития компании на 1–3 года
• Увеличение выручки и прибыли за счет:
  • расширения клиентской базы (частные клиенты, застройщики, риелторы, УК, агентства недвижимости);
  • запуска новых продуктов и сервисов (дизайн-проекты, комплектация, сервисное обслуживание, мелкий ремонт и пр.).
• Поиск и развитие партнерств:
  • застройщики, девелоперы;
  • агентства недвижимости, брокеры;
  • управляющие компании, ЖК.
• Развитие продаж:
  • выстраивание и оптимизация воронки продаж;
  • внедрение/настройка CRM, системы лид-менеджмента;
  • совместная работа с маркетингом по увеличению потока целевых заявок.
• Аналитика и экономика:
  • анализ рынка, конкурентов, ценовой политики;
  • расчет юнит-экономики и маржинальности по направлениям;
  • подготовка и защита планов по выручке, марже, загрузке объектов.
• Управление:
  • формирование и управление командой развития/продаж;
  • постановка KPI и контроль их выполнения;
  • участие в оптимизации бизнес-процессов (от заявки до сдачи объекта).

Требования:

• Опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / руководителем продаж от 3–5 лет;
• Желателен опыт в одной из сфер:
  • ремонт и отделка, строительство, инженерные системы;
  • девелопмент, недвижимость, услуги для собственников жилья.
• Понимание специфики B2C-рынка ремонтно-отделочных услуг
• Реальные кейсы:
  • вывод новых продуктов/направлений на рынок;
  • рост выручки/прибыли, расширение клиентской базы;
  • построение системы продаж и партнерств.
• Навыки:
  • стратегическое и операционное планирование;
  • бизнес- и финансовое моделирование (P&L по направлениям, юнит-экономика);
  • управление командой, постановка и контроль KPI;
• Высшее образование (предпочтительно: менеджмент, экономика, строительство, маркетинг);
• Уверенный пользователь CRM, Excel/Google Sheets, базовые навыки аналитики.

Условия:

• Оформление по ТК РФ / официальный договор
• Уровень дохода: обсуждаем лично с кандидатом (выручка, маржа, запуск новых направлений) , есть возможность получать процент с маржи, в случае успешного запуска;
• Возможность влиять на стратегию и продуктовую линейку компании;
• Корпоративная связь, компенсация расходов на транспорт/представительские (по договоренности);
• Прямое подчинение собственнику/ быстрые решения без лишней бюрократии.