Менеджер по продажам крупному бизнесу (Enterprise)

Мы – команда Zabota 2.0 являемся лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями.

Мы помогаем клиникам лучше заботиться о своих пациентах путем автоматизации триггерных персонализированных коммуникаций между клиникой и пациентом. Для этого мы разработали систему, которая может интегрировать данные о пациентах и на основе данных о пациентах, включая историю посещений выстраиваем сценарии омниканальных коммуникаций.

Уже более 3000 клиник в 85 регионах России используют проверенные инструменты Zabota 2.0.

Сейчас мы ищем сильного sales-профессионала для работы с крупным бизнесом – в первую очередь со стоматологическими и многопрофильными частными медицинскими сетями. Роль предполагает не только продажи, но и активное участие в развитии бизнеса: выход на новые рынки, работу с лидерами мнений, тестирование гипотез и влияние на продукт.

Что вы будете делать:

• Развивать продажи компании в сегменте крупного бизнеса, работая с ведущими стоматологическими и многопрофильными медицинскими сетями.

• Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и ЛПР: собственниками бизнеса, C-level и топ-менеджментом.

• Самостоятельно инициировать и вести сложные B2B-сделки полного цикла — от первого контакта до закрытия и развития клиента.

• Формировать и защищать коммерческие предложения, аргументируя ценность решений через бизнес-выгоды и экономический эффект для клиента.

• Работать с ценовыми и переговорными вызовами, отстаивая ценность продукта, а не снижая цену.

• Анализировать рынок и конкурентов, сегментировать клиентскую базу и управлять приоритетами в продажах.

• Тестировать гипотезы и участвовать в развитии продуктовых и рыночных направлений компании.

• Вносить вклад в стратегию роста: участие в выходе на новые продуктовые и географические рынки.

• Представлять компанию на отраслевых конференциях, выставках и профессиональных мероприятиях, в том числе в роли спикера.

Наши ожидания:

• Опыт в продажах от 5 лет, обязательно в B2B.

• Практический опыт работы с крупным бизнесом (enterprise): KAM, проектные продажи, сложные сделки – от 3 лет.

• Уверенные навыки дистанционных продаж, переговоров и презентаций.

• Умение выстраивать диалог с клиентами на любом уровне: от собственников и C-level до операционных команд.

• Грамотная устная и письменная речь, уверенная подача..

• Высокие коммуникативные способности, умение чувствовать собеседника и аргументировать свою позицию.

• Ориентация на результат, высокий уровень ответственности и клиентоориентированности.

Будет преимуществом: опыт в медицинском B2B-сегменте товаров и услуг, и, в особенности, – опыт продаж IT-решений (SaaS/PaaS) для медицинских организаций — например, медицинских информационных систем (МИС), аналитических платформ или смежных цифровых сервисов.

Что мы предлагаем:

• Влияние на будущее: Возможность внести значительный вклад в развитие инновационного продукта, меняющего сферу медицинского маркетинга.

• Команда единомышленников: Работа в команде профессионалов, разделяющих ценности заботы о пациентах и стремление к инновациям.

• Удаленная работа

• Безграничные возможности для роста: Профессиональное развитие, реализация собственных идей и карьерный рост.

• Динамичная и интересная работа: Постоянное развитие, решение сложных и интересных задач.