Директор по продажам IT услуг в финансовом секторе

Обязанности:

• Ведение переговоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование и подписание коммерческих договоров;
• Назначение "теплых", неформальны очных встреч на уровне топов бизнеса и ИТ в компаниях финансового сектора;
• Квалификация потенциальных клиентов на предмет актуальных задач по поиску цифровых решений и развитию собственного софта;
• Изучение и анализ/формирование потребностей клиентов в области автоматизации продаж страховых и финансовых услуг;
• Развитие деловых отношений, выстраивание коммуникаций с ключевыми сотрудниками ИТ подразделений и бизнеса потенциальных и существующих клиентов;
• Постановка задач и организация взаимодействия между различными участниками проектной команды из технических подразделений (проектными менеджерами, аналитиками, разработчиками), взаимодействие с HR компании и внешними агентствами/ИТ подрядчиками, и контроль за исполнением для эффективной совместной работы над проектом;
• Выполнение плана продаж по новым проектам и клиентам, включая ведение отчетности по продажам;
• Контроль качества и сроков предоставляемых услуг;
• Контроль P&L, взаиморасчетов и дебиторской задолженности.

Требования:

• «Записная книжка» с «теплыми» контактами на уровне топов бизнеса и ИТ в компаниях финансового сектора: банки, страховые компании, УК, инвестфонды, брокеры, НПФ и депозитарии, с которыми получится быстро организовать неформальные очные встречи;
• Опыт продаж ИТ услуг ИТ директорам и ключевым сотрудникам ИТ подразделений, а также бизнесу компаний финансового сектора;
• Навыки делового общения, успешный опыт ведения переговоров на уровне ИТ директоров и ключевых сотрудников в ИТ подразделениях компаний финансового сектора;
• Знание технологии продаж;
• Опыт подготовки презентаций и коммерческих предложений, построения бизнес-кейсов и P&L;
• Умение ставить задачу и контролировать ее исполнение сотрудниками из смежных подразделений, не подчиняющимися напрямую;
• Умение работать с договорной базой;
• Умение работать в команде;
• Опыт контроля взаиморасчетов (дебиторская задолженность, документооборот);
• Знание английского языка (будет преимуществом).

Условия:

• Удобное месторасположение: БЦ Красный Октябрь, в самом сердце Москвы, с гибридным форматом работы;
• Инновационная среда: присоединяйтесь к аккредитованной в Минцифре ИТ-компании и резиденту «Сколково»;
• Доверие и автономия: мы ценим доверие к нашим сотрудникам и избегаем микроменеджмента — работаем вместе для достижения общих целей;
• Командный дух: участвуйте в корпоративных тимбилдингах и мероприятиях, укрепляющих командные связи;
• Профессиональное развитие: учитесь у дружной команды экспертов, готовых делиться опытом;
• Конкурентоспособная зарплата: фикс по результатам собеседования и бонус 10% прибыли по своему портфелю проектов;
• Подарки от компании: подарки от компании на день рождения, на 23 февраля, на 8 Марта, на Новый год (в т.ч. детям);
• Компенсации и вознаграждения: за передачу служебных интеллектуальных результатов.