Менеджер по работе с ключевыми заказчиками "Растущий рынок"

BI.ZONE

Менеджер по работе с ключевыми заказчиками "Растущий рынок"

Москва, Ольховская улица, 4к2

Метро: Бауманская

Описание вакансии

Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми заказчиками в команду группы «Растущий рынок». В этой роли вы будете стратегически развивать клиентскую базу, вести сложные B2B-проекты от первых контактов до заключения договоров, формировать финансовые прогнозы и укреплять позиции компании на рынке кибербезопасности, обеспечивая рост и успех команды


Чем предстоит заниматься:

  • Построение и развитие долгосрочных отношений с заказчиками из различных отраслей, включая государственные и квазигосударственные компании малого, среднего и крупного бизнеса
  • Поиск и развитие новых возможностей в действующей клиентской базе, выявление потребностей и формирование новой воронки продаж
  • Проведение полного цикла продаж: от первичного контакта и квалификации до совместных с пресейлз-инженером встреч и заключения договоров
  • Подготовка и защита коммерческих предложений, проведение презентаций ТКП для ЛПР и рабочих групп, работа с возражениями
  • Ведение клиентов, контактов, воронки и проектов в CRM, обеспечение прозрачности статуса сделок и этапов проектов
  • Еженедельное финансовое прогнозирование личных продаж по неделям, месяцам, кварталам и году, оценка рисков и статусов сделок
  • Участие в тендерных процедурах
  • Координация кросс-функционального взаимодействия с продуктовой командой, пресейл, проектным офисом, юристами, финансами и отделом документооборота
  • Участие во внутренних и внешних клиентских мероприятиях для лидогенерации и установления деловых связей (форумы, митапы, выставки, конференции)
  • Возможные командировки по России для переговоров с заказчиками и партнерами

Что нам важно:

  • Опыт работы от 2–3 лет в B2B продажах, проектных продажах или управлении проектами в IT, телеком, системной интеграции или высокотехнологичном производстве
  • Практический опыт взаимодействия со средними и крупными заказчиками через звонки, ВКС и личные встречи
  • Опыт работы в роли аккаунт-менеджера или менеджера по работе с ключевыми клиентами
  • Понимание полного цикла сделок в сложных B2B проектах: от пресейла и технического задания до отгрузки, ввода в эксплуатацию и постподдержки, включая кросс- и ап-сейл
  • Уверенная работа с CRM, умение управлять собственной воронкой и корректно прогнозировать результаты, своевременно отражать статусы сделок и активности
  • Финансовое прогнозирование личных продаж в рамках недели, месяца, квартала и года
  • Системное мышление, ориентация на результат, навыки приоритезации и ведения параллельных проектов
  • Отличные коммуникативные и организаторские навыки, умение выстраивать рабочие отношения с заказчиками, партнёрами и внутренними стейкхолдерами
  • Высшее образование, желательно техническое или экономическое (ИТ, телеком, финансы, инженерные специальности)

Что нам также важно, но готовы рассмотреть кандидатов и без этого:

  • Опыт работы в иностранном или российском IT-вендоре
  • Понимание непрямой модели B2B продаж и ценообразования в такой модели
  • Опыт самостоятельного выхода на новых заказчиков и поиска ЛПР и ЛВР
  • Знание методологий продаж SPIN, Question-Based Selling, Social Selling
  • Уверенные нетехнические знания в области кибербезопасности, технологического ландшафта ИБ-решений, базовое понимание информационных технологий и моделей предоставления продуктов as-a-service

    Мы предлагаем:

    Защищенность Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

    Сообщества Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

    Гибкий график Никто не следит, когда сотрудник садится за компьютер, сколько часов проводит в офисе, как часто работает удаленно

    Забота о здоровье ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

    Обучение Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

    Свободная атмосфера У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

    Самореализация Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

    Скидки на фитнес, покупки и многое другое

    Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников

    Корпоративная жизнь Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки

Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Positive Technologies
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
edna
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
КРОК
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Сервер Молл
Полный день
  • Москва

  • от 500000 RUR

Positive Technologies
Полный день
  • Москва

  • от 500000 RUR

Центр финансовых технологий

Менеджер по продажам IT-сервиса (Enterprise)

Центр финансовых технологий

Полный день
  • Москва

  • от 500000 RUR

edna
Полный день
  • Москва

  • от 500000 RUR

Группа компаний Астра

Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Группа компаний Астра

Полный день
  • Москва

  • от 500000 RUR

Сервис Плюс
Полный день
  • Москва

  • от 500000 RUR

Level Group
Полный день
  • Москва

  • от 500000 RUR

edna
Полный день
  • Москва

  • от 500000 RUR

Инфолоджистикс
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

iTPROTECT
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Верме
Полный день
  • Москва

  • от 300000 RUR

WiseAdvice-IT
Полный день
  • Москва

  • от 150000 RUR

Полный день
  • Москва

  • от 150000 RUR

edna
Полный день
  • Москва

  • до 350000 RUR

Molinos.Ru
Полный день
  • Москва

  • от 150000 RUR

Контур
Полный день
  • Москва

  • от 188000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию