Менеджер по корпоративным продажам

Что предстоит делать:

Привлечение и развитие корпоративных клиентов:

• Анализировать рынок и искать новых потенциальных корпоративных клиентов или партнеров;

• Обеспечивать поиск, идентификацию и первичный контакт с ЛПР в крупных компаниях (от 1000 человек);

• Проводить встречи и презентации продуктов/услуг для корпоративных клиентов;

• Проводить глубокий анализ потребностей клиента и формирование индивидуального коммерческого предложения;

• Проводить анализ возможностей по дополнительному продвижению корп. предложения и спец-проектам в рамках систем партнёров;

• Планировать и запускать спец. проекты с партнёрами;

• Регулярно поддерживать контакт с клиентской базой, развивать долгосрочные отношения.
  
  Управление сделками и продажами с корпоративными клиентами:

• Обеспечивать полное сопровождение сделки: от первого контакта до заключения договора и постпродажного взаимодействия;

• Вести и актуализировать всю информацию по сделкам, клиентам и партнерам в CRM-системе;

• Координировать взаимодействие между внутренними департаментами компании для выполнения условий договоров.
  
  Управление эффективностью корпоративного канала:

• Готовить регулярную отчетность по эффективности продаж, конверсии и выполнению планов;

• Мониторить и анализировать потребности корпоративного сегмента для адаптации предложения;

• Реализовывать совместные программы и акции с банками-партнерами для стимулирования корпоративных продаж.

Наши ожидания:

• У Вас есть опыт успешных продаж в сегменте B2B / корпоративных клиентов;

• У вас есть знание и понимание процессов принятия решений в крупных компаниях;

• Вы умеете выстраивать отношения с ЛПР (лицами, принимающими решения) на всех уровнях;

• У вас есть навык подготовки и проведения коммерческих презентаций для крупных клиентов;

• У вас есть опыт ведения сложных переговоров, работы с возражениями и заключения сложных сделок;

• У вас есть опыт запуска партнёрских спец. проектов с 0 до запуска;

• Вы уверенно владеете CRM-системами.

Что мы предлагаем:

• Белую компанию, официальное оформление по ТК;
• Действующие и новые интересные проекты в черте Москвы;
• Конкурентоспособную заработную плату;
• ДМС с первого рабочего дня;
• BestBenefits – сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов;
• Спортивные активности (гонка героев, футбол, волейбол, баскетбол);
• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом.