Руководитель отдела продаж в официальном дилерском центре

• Управление процессом бизнес-планирования, осуществление текущего и перспективного планирования отдела;
• Оперативное и стратегическое управление продажами, руководство сотрудниками отдела продаж;
• Анализ конъюнктуры рынка, деятельности компаний - конкурентов и осуществление мер, направленных на увеличение объемов продаж, развитие каналов продаж (отраслевых, территориальных);
• Разработка и внедрение программ по стимулированию продаж, увеличению прибыли, оборота, доли рынка. Анализ эффективности рекламной стратегии компании;
• Анализ и систематизация клиентской базы;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании, расширение коммерческих связей. Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании. Разработка и запуск внутренних мотивационных программ для клиентов (по категориям), программы лояльности;
• Разработка и запуск внутренних мотивационных программ для сотрудников компании. Контроль получения результата;
• Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия. Координирование работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия;
• Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития / плана продаж предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям;
• Подготовка аналитических отчетов по результатам деятельности;
• Планирование и контроль цепочки поставок склада товарных а/м;
• Ведение финансовой и рабочей документации;

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в аналогичной должности не менее 2 лет (в сфере авто бизнеса);
• Управленческий опыт от 3-х лет (опыт управления от 20 сотрудников);
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц;
• Знание инструментов маркетингового анализа, продвижения бренда, продвижения продукции;
• Отличное знание технологии продаж, практический опыт построения системы продаж с «0»;
• Стратегическое и аналитическое мышление;
• Опыт оптимизации бизнес-процессов;
• Навыки планирования и расстановки приоритетов;
• Наличие успешных реализованных проектов, хорошая деловая репутация;
• Умение грамотно и аккуратно работать с документами;
• Уверенный пользователь ПК, знание 1 С;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Личные качества: упорство в достижении целей, ориентированность на качественную работу; лидерство, ответственность, стрессоустойчивость, умение принимать продуманные сложные решения, умение создать команду;

Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Корпоративное обучение, повышение квалификации.