Руководитель отдела продаж

О компании:
Торговый дом "Зилант" существует более 11 лет и осуществляет поставки складской техники, дорожно-строительной техники, электростанций, компрессорного, климатического оборудования и прочей техники.

Помимо поставок техники мы оказываем услуги по качественному сервису, а также промышленному строительству.

Этапы собеседований на данной должности:

- телефонное интервью с рекрутером;
- собеседование в офисе с HRD и коммерческим директором, личное знакомство;
- тестовое задание;

После выполнения тестового задания назначается дата обратной связи, в течение 1-3 дней.

Условия работы:

• Полная занятость с графиком работы 5/2.
• Работа на месте работодателя с комфортными условиями труда.
• Возможности для профессионального и финансового роста и развития.

Функционал

• Стратегический:

  • Разработка и внедрение методологии тендерных продаж (стратегии подачи, ценообразования, анализа конкурентов).

  • Формирование портфеля тендеров на квартал/год в соответствии с планом по марже.

  • Развитие ключевых клиентов (ТатНефть, ПАО ГАЗ и др.) для увеличения доли повторных продаж.

  • Анализ рыночных тенденций и адаптация отдела под изменения в законодательстве о закупках.

• Операционный:

  • Составление и контроль выполнения плана продаж.

  • Управление бюджетом отдела

  • Ежедневное управление и контроль деятельности менеджеров (4-5 человек).

  • Проведение регулярных планерок и разборов кейсов.

  • Наставничество: развитие навыков менеджеров по работе с возражениями, ведению сложных переговоров, подготовке КП.

  • Контроль дисциплины в CRM (Битрикс24): ведение воронок, корректное отражение этапов сделок.

  • Участие в ключевых переговорах для помощи менеджерам на финальных стадиях.

  • Формирование команды (формирование заявок на найм, проведение собеседований, принятие решение о кадровых изменениях своего отдела)

  • Утверждение финансовой мотивации сотрудников, KPI показателей

  • Проведение ключевых переговоров по крупным проектам и доведение

  • их до положительного результата.

  • Анализ и отчёт по продажам.

  • Согласование математик сдело