Коммерческий директор/Антикризисный менеджер

Компания, занимающаяся торговлей плитки и сантехники ищет в команду коммерческого директора/антикризисного управляющего для развития и систематизации продаж.

Сфера: продажи керамической плитки и сантехники
Формат работы: офис
Подчинение: собственнику
Доход: 100-120 тыс

Цель должности

Развитие и систематизация продаж плитки и сантехники, обеспечение роста продаж, повышение эффективности работы коммерческой команды.

Задачи:

Управление продажами

Постановка планов продаж торговым представителям и менеджерам

Внедрение и контроль KPI: выполнение плана, выручка, маржа, средний чек

Развитие и мотивация команды продаж, обучение и контроль

Анализ клиентской базы и продаж по категориям

Управление ценовой и скидочной политикой

Работа с ключевыми клиентами: дизайнеры, застройщики, подрядчики

Развитие каналов продаж и увеличение среднего чека

Совместная работа с закупками по ассортименту и оборачиваемости

Регулярная отчётность собственнику по результатам продаж

Требования:

Опыт работы коммерческим директором / руководителем отдела продаж от 3–5 лет

Опыт в продажах плитки, сантехники или строительных материалов — обязательно

Опыт управления командой торговых представителей / менеджеров

Умение ставить планы и добиваться их выполнения

Понимание маржинальности, скидок и экономики продаж

Сильные управленческие и переговорные навыки

Ориентация на результат и цифры

Мы предлагаем:

Понятный продукт и стабильную команду

Полномочия для управления продажами и изменениями

Возможность влиять на коммерческую стратегию компании

Долгосрочное сотрудничество

Будет преимуществом:

Опыт работы с дизайнерами интерьеров и строительными компаниями

Понимание сезонности рынка

Опыт роста среднего чека и повторных продаж