Менеджер по развитию продаж грузовых шин

• Разработка и реализация национальной стратегии продаж грузовых шин;

• Полная ответственность за объем продаж, выручку и выполнение KPI по стране;

• Развитие продаж по всем каналам: B2B, B2C, B2G (госзакупки, тендеры);

• Формирование и управление дистрибьюторской и дилерской сетью;

• Поиск и развитие ключевых корпоративных клиентов и автопарков;

• Взаимодействие с государственными структурами, участие в тендерах и конкурсах;

• Переговоры на уровне первых лиц компаний и государственных организаций;

• Ценообразование, разработка коммерческих условий, контроль маржинальности;

• Анализ рынка, конкурентов и рыночных трендов;

• Планирование продаж, прогнозирование спроса, управление ассортиментом;

• Координация работы с логистикой, складом, финансами и маркетингом;

• Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов;

• Инициация и контроль маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей;

• Подготовка управленческой отчетности для руководства;

• Представление компании на отраслевых мероприятиях и переговорах.

• Опыт работы в продажах грузовых шин или автокомпонентов не менее 3 лет;

• Опыт управления продажами на национальном уровне или крупном регионе;

• Глубокое понимание рынка грузовых шин, автопарков и транспортных компаний;

• Практический опыт работы с каналами B2B, B2C, B2G (госзакупки, тендеры);

• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и государственными структурами;

• Знание процедур тендеров, контрактов и договорной работы;

• Навыки стратегического и операционного планирования продаж;

• Опыт ценообразования, управления маржой и коммерческими условиями;

• Умение анализировать рынок, продажи и финансовые показатели;

• Уверенный пользователь CRM / ERP / 1С / Excel.

Условия:

• график работы 6/1 с 09:00 до 18:00;
• командировки по стране.