Эксперт по развитию канала E-commerce

Цель Эксперта по развитию канала E-commerce

Развитие и рост канала e-commerce за счёт эффективного управления онлайн-партнёрами, ассортиментом, ценой, промо-активностями и доступностью продукции, с фокусом на выполнение планов продаж и ключевых KPI.

Обязанности:

1. Управление продажами в e-commerce

• Выполнение планов продаж и KPI в канале e-commerce.
• Управление ассортиментом, листингом и доступностью продукции у онлайн-партнёров.
• Анализ продаж, стоков и оборачиваемости, формирование рекомендаций по заказам продукции дистрибьюторам.

2. Развитие онлайн-партнёров

• Развитие и операционное сопровождение маркетплейсов и e-grocery партнёров в зоне ответственности
  (Kaspi, Magnum Online, Glovo, Wolt, Chocofood и др.).
• Ведение коммерческих переговоров с онлайн-партнёрами (условия, промо, visibility, спецразмещения).
• Контроль соблюдения ценовой и промо-политики компании в e-commerce.

3. Промо и трейд-маркетинг в e-commerce

• Планирование и реализация онлайн-промо-календаря.
• Совместная работа с трейд-маркетингом и маркетингом по e-commerce инициативам.
• Контроль эффективности промо-активностей (uplift, ROI, влияние на стоки).

4. Аналитика и рынок

• Контроль и анализ цен, ассортимента и промо-активностей конкурентов в e-commerce.
• Анализ трендов e-commerce рынка (Казахстан / СНГ / международные практики).
• Подготовка регулярной отчётности и аналитических презентаций для руководства.

5. Взаимодействие с дистрибьюторами

• Координация работы дистрибьюторов и субдистрибьюторов в e-commerce канале.
• Контроль инвестиций дистрибьюторов в продвижение продукции в онлайн-канале.
• Обучение и консультационная поддержка представителей дистрибьюторов по специфике e-commerce продаж.

Требования к кандидату:

Обязательные

• Высшее образование.
• Опыт работы в e-commerce FMCG от 2 лет (категория напитков — преимущество).
• Практический опыт работы с маркетплейсами и e-grocery.
• Понимание специфики e-commerce продаж в категории напитков.
• Навыки коммерческих переговоров с онлайн-партнёрами.
• Уверенное владение MS Excel, PowerPoint.
• Аналитическое мышление, ориентация на результат, самостоятельность.

Желательные

• Опыт работы с брендами премиального или массово-премиального сегмента.
• Знание английского языка (Intermediate и выше).
• Понимание принципов ценообразования и промо-механик в e-commerce.

Условия

• Оформление согласно ТК РК.
• Пятидневная рабочая неделя.
• Компенсация ГСМ (при необходимости).
• Корпоративная мобильная связь.