Руководитель отдела продаж

• организация работы отдела продаж канцелярских и хозяйственных товаров, планирование, отчетность, анализ эффективности, выполнение планов продаж;
• работа с командой и ее формирование, постановка целей, задач и контроль их исполнения, помощь в составлении тендерных предложений, решение сложных конфликтных ситуаций и внедрение мероприятий для их предотвращения;
• анализ и развитие клиентов, проведение переговоров с ключевыми клиентами с целью увеличения объемов продаж, проведение мероприятий по привлечение новых клиентов, формирование коммерческих предложений, участие в биржевых торгах, работа с дебиторской задолженностью;
• исследование рынка канцелярских и хозяйственных товаров, анализ цен конкурентов, изучение ассортимента и цен поставщиков РБ и РФ, поиск аналогичных товаров, сопоставление цен; управление ценообразованием: установка величины торговых надбавок, контроль уровня рентабельности, контроль выполнения законодательства;
• анализ товарооборота в т.ч. по клиентам, анализ товарных запасов, определение товаров для ввода/вывода в/из ассортимента, подбор товара для проведения акций; поиск новых поставщиков и поддержание связей с текущими поставщиками;

• Опыт управления командой в B2B-продажах и выстраивания процессов продаж;
• Сильные коммуникационные и презентационные навыки, инициативность, ориентация на результат и высокий уровень деловой ответственности;
• Свободное владение CRM-системами и инструментами аналитики;
• Знания основ формирования витрины и товарного запаса; знание основ экономики и ценообразования;
• Работа на результат, ответственность, пунктуальность, умение работать в команде, стрессоустойчивость, самодисциплина;

• Заработная плата состоит из фиксированного оклада и премиальных (% от выполнения плана отделом);

• Работа в офисе в центре Минска 2/5 с 9.00 до 18.00;

• Кофе/чай, абонемент в спортзал

Вакансия на перспективу