Руководитель отдела продаж (E-com)

Руководитель отдела продаж на Wildberries и Ozon (удаленно)

• Бренд: «Через не могу» — растущий спортивный бренд одежды
• Формат: Удаленно (полная занятость)

O нас:

Мы — бренд спортивной одежды «Через не могу», сейчас представленны на маркетплейсах Wildberries и Ozon. У нас динамичный и дружный коллектив, который за год увеличил оборот бренда с 40 до 170 млн рублей. Работаем без бюрократии, одной командой, где важны инициатива и реальные результаты. Сейчас выходим на новый уровень — 300 млн в 2026 году, выход на внешние рынки и рост узнаваемости бренда.

Наша цель:

Эффективное масштабирование продаж на маркетплейсах, построение отдела продаж, который системно достигает целей и готов к выходу за пределы маркетплейса.

Почему с нами круто?

• Возможность влиять на рост компании с оборотом 170 млн+
• Молодая команда без бюрократии, где ценятся твои гипотезы и действия
• Постоянное обучение (практикуем подходы от Дениса Потапова, «Акул бизнеса», «Сеоремики», Овчинникова)
• Реальная возможность проявить себя и внедрить свои системы
• Работа на результат, а не ради процессов

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и аналитика: Анализ ниш, конкурентов, сезонности. Разработка и реализация стратегии продаж. Прогнозирование закупок и денежных потоков.
• Управление эффективностью: Контроль unit-экономики, оцифровка рекламных кампаний, анализ карточек и конверсии. Внедрение и контроль HADI-циклов.
• Управление командой: Подбор, обучение и адаптация менеджеров. Постановка KPI, мотивация, проведение планёрок и 1:1 встреч. Контроль выполнения планов продаж.
• Операционное управление: Настройка и ведение системы отчётности (дашборды, CRM, Excel). Распределение зон ответственности. Доклад о результатах и «узких местах» руководству.

Что мы предлагаем:

• Испытательный срок: 1 месяц
• Формат: Удаленная работа (полная занятость)
• График: 5/2 с 09:00 до 19:00, с необходимостью быть на связи по экстренным вопросам
• Доход: 100 т.р. (оклад) + % от продаж (KPI) (Суммарно от 150 до 250 т.р.)

Ищем кандидата, который:

• Имеет опыт работы РОПом 2-3 года на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
• Открыт как ИП для оформления по ГПХ.
• Мыслит системно и стратегически, но фокусируется на результате.
• Обладает сильными лидерскими и управленческими качествами.
• Глубоко разбирается в аналитике, цифрах и unit-экономике.
• Умеет выстраивать бизнес-процессы с нуля и мотивировать команду.
• Владеет инструментами (CRM, Excel, Google-таблицы, сервисы аналитики).
• Ответственный, пунктуальный, дисциплинированный и командный игрок.

Этапы отбора:

Собеседование с HR.

Собеседование с коммерческим директором.

Тестовое задание.

Выход на испытательный срок (1 месяц).