Руководитель отдела продаж

​Vakansiya: ROP – Sales Department Head (Logistika)

(Head of Sales / Руководитель отдела продаж)

Lokatsiya: Toshkent

Ish vaqti: Full-time

Jamoa: 4–5 ta Sales Manager

Bo‘ysunadi: CEO / Direktor

Kompaniya haqida

Biz — logistika yo‘nalishida faoliyat yurituvchi kompaniyamiz. Xizmatlarimiz:

Import / Export

Avto (FTL / LTL)

Konteyner (FCL / LCL)

Temiryo‘l

Maqsadimiz — barqaror o‘sadigan sotuv bo‘limini qurish va foydali sotuvni boshqarish.

Lavozimning maqsadi

ROP kompaniyada:

sotuv tizimini quradi

jamoani boshqaradi

reja va foyda uchun javob beradi

o‘zi ham yirik bitimlarni yopadigan

Asosiy vazifalar:

Sotuvlarni boshqarish

Sotuv strategiyasi va oylik / choraklik planlarni tuzish

Sales voronkani lead → deal → shipment → payment bo‘yicha boshqarish

KPI, pipeline va konversiyalarni nazorat qilish (CRM orqali)

Jamoa bilan ishlash:

4–5 ta sotuvchi ishini boshqarish

Yangi xodimlarni onboarding va o‘qitish

Skriptlar, objection-handling va follow-up tizimini rivojlantirish

Haftalik yuzma- yuz uchrashuvlar va jamoaviy meetinglar

Operatsion va biznes nazorat

Yirik B2B mijozlar bilan muzokaralar

Tarif siyosati va marjani nazorat qilish

Operations / deklarant / accounting bilan yaqin ishlash

Qarzdorlik (DSO) va risklarni boshqarish

Hisobot

Haftalik va oylik plan/fact hisobotlar

CEO uchun analitika va takliflar

Talablar :

Sotuvda kamida 1–3 yil tajriba

Kamida 1 yil Team Lead / ROP

B2B sotuv tajribasi (logistika afzal)

CRM tizimlari: Bitrix24 / amoCRM

Kuchli muzokara va sdelkani yopish ko‘nikmalari

Analitik fikrlash va intizom

Jamoani boshqarish va javobgarlik qo‘yish qobiliyati

Muhim shart

Bu rol:

sotadi + boshqaradi + tizim quradi

KPI (asosiy ko‘rsatkichlar)

Sotuv rejasi bajarilishi (%)

Gross margin (foyda)

Pipeline sifati

Jamoa samaradorligi

Yangi va aktiv mijozlar soni

Taklif qilamiz :

Maosh: 7 000 000 – 15 000 000 UZS

Bonus: sotuv va jamoa natijasiga bog‘liq

O‘sish: Commercial Director / Sales Director

Kuchli operations va tayyor infratuzilma

Shaffof KPI va real vakolatlar

Kim bizga mos?

Logistikani tushunadigan, sotuvchilarni raqam bilan boshqaradigan, natija olib keladigan, CEO bilan bir tilda gaplasha oladigan kuchli lider.