Руководитель отдела продаж (B2B / B2C)

Компания: стартап в нише электронных устройств (электрический кальян без углей)
Стадия: pre-scale / рост / запуск нового продукта

ПАРадокс – компания, решившая перевернуть кальянную индустрию.

⠀

Во главе ПАРадокса стоит CEO Никита Булатников – лидер, который уверенно ведет компанию к инновациям в мире кальянов и стремится придать привычному отдыху премиальный стиль и качество.

Компания основана в марте 2025 года, сейчас — активная фаза роста:

• распродажа текущих остатков продукта

• подготовка и запуск нового продукта

• развитие B2C и B2B каналов продаж

Ищем сильного Руководителя отдела продаж, который выстроит систему продаж и возьмёт ответственность за выручку.

Обязанности

Стратегия и управление продажами

• Разработка и реализация стратегии продаж B2C + B2B

• Объединение и управление всеми каналами продаж в рамках единой воронки

• Формирование планов продаж и контроль их выполнения

B2C (интернет-магазин)

• Рост выручки и конверсии сайта

• Повышение среднего чека (апселлы, кросс-селлы)

• Переформатирование поддержки клиентов в сторону активных продаж

• Разработка и внедрение скриптов продаж и допродаж

• Контроль качества коммуникации с клиентами

B2B (кальянные бары, магазины, партнёры)

• Запуск и масштабирование B2B-направления с нуля

• Привлечение и развитие партнёров: кальянные бары, розничные магазины, дистрибьюторы

• Формирование коммерческих условий, прайсов, скидочных сеток

• Развитие партнерских каналов и мероприятий (ивенты, выставки, тематические активности)

• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами

Команда и процессы

• Аудит текущей команды поддержки и формирование команды продаж

• Принятие решений по замене / найму / обучению сотрудников

• Построение структуры отдела продаж совместно с HRG

• Постановка KPI и системы мотивации

• Внедрение и развитие CRM, отчетности, аналитики

Запуск нового продукта

• Подготовка стратегии продаж нового продукта

• Участие в формировании коммерческой модели

• Совместная работа с маркетингом и продуктовой командой

• Тестирование гипотез и масштабирование успешных решений

Требования к кандидату

Обязательные

• Опыт работы Руководителем отдела продаж / Head of Sales от 3 лет

• Подтвержденный опыт развития B2B и B2C каналов

• Опыт построения отдела продаж с нуля или после «слабой команды»

• Понимание unit-экономики, маржинальности, LTV, CAC

• Навыки работы с CRM и аналитикой

• Умение выстраивать процессы, скрипты и KPI

• Готовность работать в стартап-среде и брать ответственность за результат

Будет преимуществом

• Опыт в интернет-магазинах с подтвержденными кейсами

• Опыт работы с партнерскими продажами и мероприятиями

• Участие в запуске новых продуктов

• Опыт масштабирования бизнеса

Личностные качества

• Системность и ориентация на результат

• Готовность работать «руками» на старте

• Умение принимать жёсткие управленческие решения

• Сильные переговорные навыки

• Мышление цифрами и гипотезами

Мы предлагаем

• Ключевую роль в быстрорастущем стартапе

• Трудоустройство по Самозанятости или ИП с первого рабочего дня

• Гибридный формат работы (Потребуются периодические выезды для бизнес-встреч)

• Мотивирующий оклад и систему KPI

• Возможность собрать сильную команду «под себя»

• Перспективу роста вместе с продуктом и компанией

Этапы подбора

Собеседование с HRG по Zoom

Тестовое задание

Финальное собеседование с собственником по Zoom

Получение оффера