Менеджер по маркетплейсам (ОЗОН)

Наша компания работает на рынке с 1960 года и специализируется на производстве и продаже натурального мёда. Мы развиваем собственное производство, сохраняя традиции качества и натуральности продукта, и входим в топ-3 производителей мёда в России. С 2019 года активно представлены на маркетплейсах, где выстроили устойчивое присутствие в своей нише. На сегодняшний день ассортимент компании включает около 1000 SKU, а ежемесячная выручка составляет около 20 млн рублей. Цель на 2026 год — сохранить текущую маржинальность, удержать позиции на рынке и запустить новые сорта мёда с натуральными добавками. В команде работает 20 человек, и мы ищем менеджера по маркетплейсам (Ozon), который поможет усилить продажи и развитие бренда на e-commerce площадках.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 80% + KPI 20%)

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по своему часовому поясу и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 1100 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ОЗОН

• Ведение текущих карточек товара (1100 SKU) и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями на маркетплейсах ВБ и ОЗОН

  • Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

  • Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

• Организация поставок:

  • Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  • Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 2 лет

• Приветствуется опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз

• Опыт работы в товарных нишах (опыт с FMCG продукцией и смежными категориями)

• Опыт работы с со средней и большой товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 5-10 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая работы со складами и фулфилментом

• Опыт работы с Excel на уровне уверенного пользователя (ВПР, Сводные таблицы)