Руководитель направления продаж консалтинговой компании (ТОиР)

Компания Простоев.НЕТ разрабатывает и предоставляет клиентам услуги по эффективной организации процессов технического обслуживания и ремонтов оборудования. Наши клиенты- капиталоемкие предприятия с очень традиционными подходами и универсальных решений для них нет, поэтому почти все наши услуги и проекты уникальные. Это предполагает также, что для продвижения наших услуг необходимо более глубоко понимать специфику задач клиента и "собирать" решение по ходу процесса продажи.

В настоящее время мы находимся в поиске руководителя направления продаж для совершенствования и поддержания процесса маркетинга и продаж с учетом указанной специфики.

Обязанности:

Какие проблемы необходимо решать

• Компания работает с 2004 года, реализовано свыше 200 уникальных проектов, а все новые клиенты просят "покажите, что у вас есть. эксперты и консультанты не заточены на описание продажных презентаций. Необходима систематизация и типизация перечня и описания продуктов и услуг компании;
• Наработано сотни тысяч слайдов в ходе реализации проектов. В разных форматах и логике. Необходимо разработать презентационные материалы по продуктам и услугам;
• После ограничения соцсетей и введения жестких законов о персональных данных традиционные каналы поиска клиентов практически не работают. Наша аудитория не залипает в ТГ каналах и уже не ищет информацию в интернет. Поиск и первичный анализ возможных каналов продаж (рассылки, тендерные площадки, бумажные письма, выставки ). Разработка стратегий маркетинга по наиболее перспективным каналам;
• Было сделано несколько попыток собрать качестввенное CRM решение. Прошли пусть от экселя и факсов до Битрикс и рассылкам. Но пока система используется просто как сборщик лидов. Никакие процессы в системе не автоматизированы, только работа ручками человека. Необходимо проанализировать структуру данных по ЦА и донастроить систему;

• Понимание процесса продвижения и продаж для клиентов разного уровня (от массового рынка до персональных продаж)
• Опыт подготовки технико-коммерческих предложений по нечетко сформулированным запросам клиентов
• Приветствуется понимание рынка услуг в области организации ТОиР. Приветствуется опыт продаж/внедрения систем АСУ ТОиР (Maximo, Mincom, 1С ТОиР, Галактике ЕАМ, SAP PM, Oracle EAM и т п). Мы не ИТ компания, но эти системы являются необходимым элементом организации ТОиР.
• Самоорганизация и инициативность
• Навыки ведения деловой переписки и личных презентаций

• Работа в современной небюрократизированной компании;
• Реальная возможность в реализации своих идей и роста вместе с компанией;
• Возможность дополнительной мотивации по результатам работы.

Сопроводительное письмо

Вы можете улучшить свой отзыв сопроводительным письмом, в котором в свободной форме описать свое видение продаж на рынке консалтинга в области процессов ТОиР.