Market Researcher

Основные задачи:

Анализ глобального рынка
- Оценка регионов, стран, сегментов для выхода
- Изучение спроса, моделей продаж, каналов, барьеров входа
- Составление рейтингов приоритетных рынков

Изучение конкурентной среды
- Анализ конкурентов, их стратегий, стоимости входа, партнёрской сети
- Отсеивание инвестиций, M&A активностей, новый продуктов

Формирование экспортной стратегии
- Подготовка стратегических выводов
- Предложение вариантов GTM-подхода по регионам
- Формирование рекомендаций для коммерческого директора и CEO

Работа с экосистемой партнёров и каналов
- Исследование системных интеграторов, реселлеров, дистрибьюторов
- Оценка качества партнёров и уровня их доступа к гос.сектору / enterprise

Анализ профильных конференций и мероприятий
- Рекомендации куда ехать, с кем встречаться, какие KPI
- Подготовка предварительных партнерских листов и коротких досье на компании

Взаимодействие с внутренними командами
- Плотно работает с коммерческим блоком, маркетингом и продуктом
- Получает данные, уточняет гипотезы, предлагает новые направления

Что мы ожидаем:

Hard Skills (профессиональные навыки):

Исследовательские навыки
- Продвинутый desk research: умение находить данные, которые другие не могут найти
- Market sizing, TAM/SAM/SOM
- Анализ конкурентных преимуществ, дифференциации, SWOT/Porter
- Умение работать с отраслевыми отчётами (Gartner, IDC, Deloitte, McKinsey, KPMG)

Стратегические и консалтинговые навыки
- Умение формировать стратегические выводы
- Умение превращать информацию в рекомендации и roadmaps
- Опыт работы с GTM-стратегиями, экспортом, B2B продажами (желательно IT infra/cybersecurity/AI)

Аналитика и инструменты
- PowerPoint / Keynote на уровне презентаций для руководства
- Excel / Google Sheets (аналитика, модели)
- Желательно: опыт работы с Notion или аналогами
- Базовое понимание финансовых моделей (CAC, ROI, Unit Economics)

Индустриальная экспертиза
Будет плюсом:
- Понимание рынка cybersecurity / anti-fraud / telco / DPI решений
- Опыт анализа B2B SaaS или IT-инфраструктуры

Soft Skills (личностные качества)

Must-have:

- Стратегическое мышление: видит картину полностью, а не точечно
- Проактивность: предлагает идеи, гипотезы, новые направления без просьбы
- Коммуникабельность: сам инициирует встречи с командами
- Сильный критический анализ: не принимает данные на веру, задаёт вопросы
- Ownership: доводит исследования до рекомендаций и решений
- Умение структурировать: делает выводы логичными, понятными для руководства.

Nice-to-have:

- Быстрый темп работы
- Гибкость мышления (работа в неопределённости)
- Настойчивость в получении данных
- Умение упрощать сложные вещи.

Образование предпочтительно:

- Экономика
- Бизнес-администрирование
- Международные отношения / международная торговля
- Маркетинг (B2B)
- Аналитика данных
- Стратегический менеджмент

Будет плюсом:

- Курсы от McKinsey, BCG, Coursera (Market Research, Strategic Analysis, Competitive Strategy)

Что мы предлагаем:

- Английский и Казахский языки: бесплатно и удобно, прямо внутри компании
- Заботимся о форме и здоровье: компенсируем фитнес и медицинские услуги
- Мы за активный отдых: футбол, баскетбол, яркие летний и зимний корпоративы
- Корпоративная библиотека для поиска идей и решения рабочих задач
- Настольный теннис в офисе для коротких перерывов и заряда энергией