Руководитель отдела продаж

Федеральная компания "Инфотек" - дочернее предприятие республиканского IT-холдинга, оказывающее услуги по профессиональному сервису видеонаблюдения и видеоаналитики (систем кибербезопасности с возможностью online-трансляции видеоизображения).

Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж в нашу команду.

Предлагаем сотруднику:

• Совокупный доход: оклад + прогрессивная бонусная система;
• Официальное оформление по трудовому договору согласно ТК РФ;
• График работы: 5/2, полная занятость с 8:00 до 17:00, либо с 9:00 до 18:00;
• Выплаты заработной платы 2 раза в месяц;
• Комфортный офис по адресу: ул. Московская 27;
• Возможность самореализации, демократичная система управления;
• Слышащее и слушающее руководство, открытое к предложениям и инициативам.

Чем предстоит заниматься:

Стратегическое развитие:

• Формирование и развитие агентской/партнерской сети по регионам РФ.

Продажи и маркетинг:

• Организация каналов продаж: реферальные программы, работа с УК и застройщиками, агентская сеть;
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Разработка и реализация кампаний для выхода в новые регионы и сегменты.

Управление отделом продаж:

• Формирование структуры отдела под цели масштабирования, развитие команды;
• Внедрение стандартов продаж, регламентов и KPI;
• Контроль эффективности команды и персональной ответственности.

Продукт и технологии:

• Выстраивание обратной связи с рынком для совершенствования продукта и тарифов;
• Анализ эффективности регионов, партнеров и каналов;
• Взаимодействие с техподдержкой и сервисной службой для обеспечения SLA;
• Подготовка отчетности для топ-менеджмента компании.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж в B2B/B2B2C-сегментах;
• Опыт масштабирования бизнеса через региональные сети, франшизы, агентские программы;
• Знание специфики рынка безопасности, телеком-сервисов или PropTech будет преимуществом;
• Навыки стратегического планирования и бизнес-девелопмента, управления каналами продаж и построения партнерских сетей;
• Финансовая грамотность: понимание unit-экономики, ROI, LTV/CAC, аналитические навыки, умение работать с P&L и «цифрами»;
• Результативность и ориентация на выполнение амбициозных планов, умение работать в условиях роста и неопределенности;
• Готовность к командировкам и интенсивным переговорам;
• Глубокое понимание процессов разработки продукта, производства и маркетинга.